Вернуться назад
Всем, кто похоронил арбитраж – до побачення! А тем сильным, кто остается в игре – категорически–настоятельно рекомендуем ознакомиться с планами рынка на 12 месяцев. Не будем хоронить пуши и товарку, а адекватно посмотрим на текущую ситуацию, постараемся выстроить ожидания и подготовиться к работе в новом году.
Тренды в вертикалях и гео
Гембла стреляет. Банально, но да. Тысячи продуктов появились в ушедшем году, десятки остались на плаву в этом, а сколько еще будет запущено – большой–большой секрет.
Продуктов станет больше, как и гео: бренды освоили Латам и активно щупают Африку (да, с 2021 года). Они учатся работать с небольшими депозитами и над ретеншеном игроков, опираясь на опыт, полученный в Бразилии и Индии. Правильные подходы ПП и продуктов подготавливают арбитражников и учат не бояться лоудеперов, а также самостоятельно работать над повышением их качества.
Виден тренд на краш–игры по типу Авиатора и JetX, они уже создаются буквально на коленке, через несложные конструкторы. Очевидно, 2024 год принесет нам еще пару таких “крашей”.
Беттинг развивается семимильными шагами. В плане появления новых продуктов – не так, как гемблинг. Зато в плане новых предложений для игроков – пожалуйста. Большие фрибеты, нестандартные рекламные кампании, выход за пределы обычных сайтов букмекерских контор – офлайн активности, появление спортивных команд (особенно по CS2, Dota2, Valorant). БК создают своих инфлюенсеров, как когда–то их создавали партнерские программы.
Крипта поднимается с колен. По крайней мере, в тенденции октября–февраля. Уже сейчас интернет гудит новостями об одобрении ETF, биткоин сделал х2 за последние полгода. Появляется куча новых проектов на TON, SOL, ETH, большую часть времени все графики стабильно зеленого цвета. Юзеры хотят успеть похайпить и получить свой профит, активно заходят и на биржи, и в дропы, и в бинарки.
Товарка и нутра укрупняются. Лить с лендингов соло баерам становится трудно, покупатели все больше обращаются в сертифицированные магазины и маркетплейсы. Многие арбитражники уже переходят на маркетплейсы и формируют команды таким образом, чтобы не хантить трафик из FB, а попадать в первые строки выдачи онлайн–гипермаркетов.
Адалт перешел на новый уровень. Во–первых, у пользователей всего мира меняются интересы (это можно увидеть в отчетах соответствующих ресурсов). Во–вторых, появление технологий влияет на выбор и зрителей, и покупателей. Появляются новые “агрегаты”, которые, вероятно, попадались вам в Shorts и TikTok. VR позволяет клиентам не просто потреблять контент, но и почти в нем участвовать.
Нейросети также дают о себе знать. Куча контента для взрослых создается искусственным интеллектом, и интересно, что он вызывает у мира совсем немалый интерес. Очевидно, 2024 год станет годом ИИ не только в интернете, но и в жизни: десятки компаний с капитализацией в сотни миллиардов долларов занимаются разработкой и внедрением умных машин в нашу жизнь.
Особенности гео
Общий тренд всех большинство стран мира – контроль и обеление всех сфер. Мы видели рейды на нутровые КЦ в Латаме и Азии, прикрытие гемблинга в Казахстане и много других примеров. В то же время, США и Канада постепенно открывают двери для лицензионных провайдеров азартных игр, а прибыль с каждым месяцем только растет. Обилие продуктов позволяет им создавать “профсоюзы” и общаться с госорганами разных стран на высочайшем уровне.
Усилился контроль за рекламодателями – больше отчетности, больше налогов, больше мониторинга. ЕС взял на контроль лицензии офшорных iGaming–регуляторов и постоянно повышает требования для выдачи, чтобы продуктам можно было продолжить работу в странах. Регуляторы углубили свое присутствие и на площадках для авторов – X, OnlyFans, Fansly. Telegram для выхода на мировой уровень необходимо отчасти подчиниться и усилить контроль за криптовалютой, контентом и безопасностью в мессенджере.
И, знаете – это и грустно, и правильно. На рынке должны остаться самые сильные и самые лучшие, а low–quality и плохим игрокам здесь не место. В то же время тотальный контроль государств может сильно ударить по новичкам как со стороны продуктов, так и со стороны обычных арбитражников и малого бизнеса.
Общие тенденции
Локальные и менее монополистические источники трафика получают больше внимания от рекламодателей и арбитражников. Постоянные штормы и ухудшение ситуаций не позволяет нормально работать соло арбитражникам и порой даже выбивает из рынка целые команды. Многие переходят на другие источники трафика – кто–то смотрит в сторону ASO, кто–то заходит в инфлюенс–рынок и создает сетки стримеров и каналов.
Больше внимания стало уделяться региональным, местным платформам: соцсетям, мессенджерам, площадкам и рекламным сетям. Они не столь требовательны, как гиганты рынка, и при этом получают достаточное количество трафика, который можно эффективно монетизировать.
Приложения под Android, которые раньше считались единственным вариантом для мобильного трафика, сильно уступили IOS. Сервисы аренды переквалифицировываются под яблочные устройства, и пока что не успевают закрыть все потребности открывшегося вновь рынка. Пока что это одна из немногих сервисных ниш без особой конкуренции – обращаем внимание и берем на заметку.
Качество трафика и продуктов – то, на что делают упор действительно сильные игроки. Все участники рынка адаптируются и внедряют новые системы фильтрации, распознавания фрода, чтобы оставить у себя только действительно заинтересованную аудиторию, а также избавиться от партнеров, желающих в моменте срубить денег.
Хорошо то, что, помимо обилия игр (в гемблинге и беттинге) и продуктов потребления (не в гемблинге и беттинге), в мире появляются и новые провайдеры, позволяющие потреблять эти продукты. Это платежные системы, адаптивы,
Тренды в командах и рынке
Стримеры и инфлюенсеры стали открытием 2023 года – многие партнерки квалифицировались в чисто инфлюенс–сети. Команды вспомнили залив на беттинг через каперов 15–19 годов. Теперь, помимо беттинга, этот подход работает и в любой другой нише – товарке, инфопродуктах, гембле, адалте, крипте.
Укрупнение и свои экосистемы. Мы писали об этом в отчете 2023 года, если пропустили, рекомендуем прочитать весь материал.
Закрытые вечеринки от пп и продуктов – чтобы отсеять халявщиков. Многие компании стали закрывать общий доступ к своим тусовкам и приглашать на митапы только проверенных партнеров, с которыми можно наладить продуктивное сотрудничество, а не просто раздать мерч.
При этом платные конференции лишь увеличатся в количестве и масштабах. А вообще, ходите на мероприятия от Affhub, они бывают и платные, и бесплатные – но всегда очень интересные!
В рынке ощущается дефицит кадров. Об этом говорят многие овнеры команд: зачастую в коллективы приходят мошенники, но по большей части – неопытные люди. Казалось бы – год технологий, но тем не менее. Зато на замену людям во многом приходят нейросети. Вопрос с контентом (и текстовым, и цифровым) почти закрыт уже сейчас. Но технологии лишь продолжат улучшаться.
Как–то так! Ждем, что принесет 2024 год. Постоянно в декабре–январе мы говорим, что прошедшие 12 месяцев были трудными, но вспомнить, сколько было хорошего – дорогого стоит. Уверены, в будущем году хорошего будет только больше!