Содержание:
Наталья Матвеева 0 62 27 декабря, 2023
2023 год принес нам нейросети, штормы ФБ и проседание нутры. Поэтому готовимся к следующему году и узнаем у экспертов, что окажется в трендах, а что лучше не использовать.
Прогнозы на 2024 в арбитраже и маркетинге
Поисследовали информацию и нашли тренды, которые нас ждут в 2024. А что-то переходит из 2023 и останется популярным.
Технологии и нейронки придут к каждому
Теперь, если говорить о секретном оружии маркетологов, то это, конечно, искусственный интеллект. В 2024 году его использование станет еще шире. ИИ помогает собирать и анализировать данные, автоматизировать процессы и сэкономить время. Создать креосы, тексты или целые лендинги становится намного легче. Главное, умелые руки и голова, которые с этими нейронками будут работать.
Говоря о новинках, не обойдем стороной голосовой поиск. В 2024 году все будут разговаривать со своими умными ассистентами. Оптимизируйте контент и сайт, чтобы оказаться на слуху у вашей аудитории. И помните, голосовой поиск — это не просто тренд, а будущее, где люди будут не только говорить своим ассистентам, но и делать покупки «голосом».
Конкуренция на пике
Не только количество желающих заработать на генерации трафика растет, но и количество новых компаний, брендов и маркетологов, буквально воюющих за внимание потребителей. Стремительное увеличение числа специалистов по интернет-маркетингу создает дополнительные сложности. Это влияет на стоимость рекламы, которая резко возросла после запрета кампаний в соцсетях и Google Ads после февраля 2022 года.
Инфлюенсеры становятся меньше
Инфлюэнс-маркетинг стал настоящим феноменом. В соцсетях нас ждут новые лица, площадки и тренды. Даже маленькие блоги могут привлекать клиентов и продавать эффективнее мастодонтов инфлюенс-рынка. Огромный плюс, реклама в микроблогах не только эффективна, но и бюджетна.
Что там с видео, а еще с мобилками
Создание крутого видеоконтента — залог заметности и внимания клиентов. Более длинные видеоролики, от 2 до 5 минут, возвращаются в тренд. Популярные платформы увеличивают продолжительность вертикальных видео, а пользователи нуждаются в большем времени для усвоения информации. Создание ценного и интересного контента важнее длины видео. И не забывайте о мобильных устройствах — они стали основным источником трафика, так что оптимизируйте контент под них.
Мобильный трафик в 2024 году продолжит свой взлет. Если раньше трафик распределялся между мобильными и десктопными устройствами, то теперь пальма первенства принадлежит телефонам и планшетам. Реклама, оптимизированная для мобильных устройств, обеспечивает больший охват аудитории.
Интерактивный и иммерсивный контент
Интеграция AR и VR в создание брендовых опытов, геймификация и визуальное взаимодействие с пользователем — вот что будет делать контент по-настоящему запоминающимся.
Короткие тексты
Короткие тексты становятся трендом. Сервисы микроблогов, например, Mastodon и Bluesky, набирают популярность, и даже Threads привлек миллионы пользователей. Ключевым моментом становится не только формат, но и контент, который развлекает и обучает, даже на платформах типа Facebook и TikTok.
Соцсети-поисковики
Социальные сети становятся главными «поисковиками» в 2024 году. Ответы на вопросы аудитории в соцсетях становятся обязательными, ведь это уже второй по популярности источник информации для нынешнего поколения. «Социальное» SEO эволюционирует, требуя контента, который развлекает и обучает.
«Выиграет тот, кто смотрит по сторонам и помимо трендовых направлений займется развитием работы с белыми офферами».
Максим, CMO Zeydoo
Расскажи, как прошел 2023 год? Сбылись ли прогнозы о том, что будет в трендах? Какие трудности были за этот год?
2023 год — довольно непростой для арбитражника. Лить становится сложнее и дороже не только с ФБ, но и с рекламных сетей. Успеха добиваются те, кто не останавливается, тестирует, ищет новые подходы, новые офферы и гео. Прогнозы сбылись на все 100%. Гугл продолжает банить прилки, фейсбук продолжает штормить, в тренде все также гембла и нутра — в королевстве все стабильно. Но несмотря на трудности, для нас 2023 год — это год перемен и роста. Мы сменили фокус на развитие инхаус продуктов и делаем упор на белых офферах с простым флоу, запустить трафик на которые намного легче в текущих условиях. При этом обеспечиваем стабильность работы офферов без пацз и стопов, что немаловажно для тех, кто нащупал связку и масштабируется. Наши партнеры довольны — и это показатель, что мы на правильном пути.
Как ты думаешь, какие тренды появятся на рынке арбитража в 2024 году? Что сохранит свою актуальность? Что новое может прийти?
Я бы сделал акцент на том, что заливать гемблу станет еще сложнее. Те, кто льет гемблу и нутру довольно успешно, будут искать новые способы дифференцироваться, так как на постоянно меняющемся рынке опытный арбитражник старается не класть все яйца в одну корзину. Тут на помощь могут прийти белые офферы в вертикалях свипстейк и опросников. Кроме того, если арбитражник шарит, то он обязательно будет искать, куда пристроить траф, который не конвертит в депы, или покупку (если говорим о нутре), но будет хорошо конвертить на офферах с более простым флоу — CPL, SOI.
Посмотрите на то, что творится на арбитражном рынке США. Там царствует лидген. Те, кто ездил на Affiliate Summit West или Leadscon в США, видели, что 95% всех компаний со стендами так или иначе занимаются лидген вертикалью. Капитализация этого рынка просто ошеломляет. Это колоссальные деньги. Также вопрос о поиске способов домонетизации и способах увеличения ROI будет очень важен. Арбитражники ищут, как «добить» пользователя на целевое действие. Способы могут быть различные — приходите в Zeydoo, мы расскажем.
Если выделять приоритетный инструмент — это таргетированные триггерные пуши. Опираясь на наш опыт, они могут приносить до 35% бампа к ROI, если ты умеешь с этим инструментом работать.
А какие тренды уходят в прошлое? Что больше не работает и от чего избавятся в работе?
Как говорится, все новое — это хорошо забытое старое. Я думаю, что текущие тренды сохранятся: нутра / гембла + фб. Первобильщиков будет еще больше, и им будет сложнее.
Инфоцыган станет еще больше. Выиграет тот, кто смотрит по сторонам и помимо трендовых направлений займется развитием работы с белыми офферами.
Да, гембла и нутра приносят деньги в моменте, но работа с этими нишами становится похожей на то, что ты наступаешь себе на яйца и пытаешься встать в полный рост. Сейчас огромный интерес со стороны комьюнити к обелению подходов в работе. Но об этом мало кто говорит. Деньги любят тишину. Белые офферы на дистанции приносят помимо огромных денег, отсутствие проблем и танцев с бубнами при запусках — никаких отвалов платежек, банов, клоакинга и прочих сложностей. Выбираешь оффер, тестируешь подходы, находишь связку и масштабируешь ее — все. Наши партнеры делают огромные деньги стабильно на протяжении нескольких лет.
Как будут обстоять дела именно в вашей нише? Какие планы на следующий год? Какие изменения ждут?
В 2024 году мы продолжим заниматься тем, что у нас хорошо получается — разработкой инхаус CPA-продуктов. Это смарт опросники, свипстейки и мобильные приложения без ограничений по капам с worldwide покрытием. Мы продолжим оптимизировать уже существующие продукты, чтобы обеспечить более высокий CR для наших партнеров. Для партнеров с объемами, мы будем готовы кастомизировать любой оффер под их трафик, чтобы он конвертил еще лучше. Также в планах выпустить свой лидген оффер на Tier-1. Будет интересно, регистрируйтесь и следите за новостями в соцсетях. Прогноз на 2024 год в нашей нише — однозначный и безоговорочный рост. Этот тренд стабилен уже на протяжении более 3-х лет.
Назови антитренды 2024 года по твоему мнению.
Не могу выделить конкретные антитренды. Повторюсь, я считаю, что текущие тренды сохранятся с большим уклоном в белые ниши.
Стали ли арбитражники чаще использовать нейросети? Помогают ли они им?
Да, я знаю команды, которые активно используют нейросети в своей работе. Но это не панацея. Нейросети могут собрать для тебя «драфт» того, что ты хочешь, будь то текст, картинка или блок какой-то систематизированной информации. Но обрабатывать и адаптировать под свои потребности осознанно эту информацию должен человек.
Сейчас идет активный тренд на схемный трафик: как ты к этому относишься? Почему все резко начали об этом говорить?
Схемный трафик — это не что-то новое. Тут мы видим очередной пик интереса к этой теме. В 2022 году все говорили о mVas офферах как о каком-то ноухау, хотя это тот самый вапклик из начала 2000-х, SP/BS офферы пиарили в 2021-22 годах. Хотя это просто старые ниши, обернутые в новую этикетку и проданные аудитории как что-то новое. Я не хочу сказать, что это плохо или эти ниши не заслуживают внимания, нет. Я лишь повторюсь: все новое — это хорошо забытое старое. Вопрос об отношении к схемному трафику — каждый сам решает один на один со своей совестью, с чем ему работать и как к этому относиться. Но если бы я собирался работать в долгую, я бы обратил внимание на белые ниши.
Будет ли так же штормить ФБ в 2024 году? На какие сорсы советуешь обратить внимание?
Да, штормить будет, но рынок уже привык и приспосабливается. Если ты хорошо льешь с ФБ и тебе нравится с ним работать, зачем менять сорс и искать альтернативы? Просто обрати внимание на ниши, которые тебе позволят запускаться без боли и стонов. Вот и все.
Что можешь пожелать партнерам в грядущем году?
Терпения, силы воли, холодного ума и, конечно, профита.
«Любое злоупотребление каким-либо из трендов превращает его в антитренд».
Мария Душак, Aff Team Lead в М1
Расскажи, как прошел 2023 год? Сбылись ли прогнозы о том, что будет в трендах? Какие трудности были за этот год?
2023 получился годом новых технологий с одной стороны, и годом хорошо забытого старого — с другой.
По трендам мы прогнозировали больше видео-контента и больше влияния нейросетей. И здесь все так и получилось. Из трудностей, наверное, ничего такого, чего бы мы не ожидали. Штормы, риски, баны — вечная классика. Платная подписка, конечно, здорово потрепала всех причастных к ФБ, но, к счастью, ситуация довольно быстро решилась, а любые штормы только закаляют арбитражников.
Приятно, что больше ребят стали заходить в Гугл, тизерки, SEO, отдавая предпочтение более сложным для входа, но стабильным источникам, нежели ФБ.
Как ты думаешь, какие тренды появятся на рынке арбитража в 2024 году? Что сохранит свою актуальность? Что новое может прийти?
Есть ощущение, что влияние нейросетей на рынок будет увеличиваться. Уже сейчас многие идут в сторону чат-ботов для прогрева клиента на лендинге, используют сгенерированные видео с селебами. Вместе с тем мы видим, что столь популярные новостники, лонгриды, проклоленды уходят на второй план, и возвращаются старые добрые «товарные» лендинги.
Что касается именно нутры, тут и рекламодатели и вебмастера уже поняли, что рынку не хватает новых подходов, и мы теперь c интересом ждем, какие же тематики, форм-факторы и подходы появятся.
Капать капли от похудения в пупок уже пробовали, порошки были, what’s next?
А какие тренды уходят в прошлое? Что больше не работает и от чего избавятся в работе?
Как и говорила, много текста на лендинге, истории чудесных исцелений и похудений и тонны комментариев все еще работают, но уже просятся на выход. По опросам аудитории из разных стран, большая часть этих текстов просто пролистывается, поэтому и появилась тенденция к сокращению и «сжиманию» рекламы буквально до пары текстовых блоков.
Конечно, у каждой команды могут быть свои фишки, и полностью уйти от подходов, о которых я говорю, рынок не готов. Но есть тенденция концентрации вау-эффекта и полезной информации в более узких рамках, например, в видео вместо текста.
Как будут обстоять дела именно в вашей нише? Какие планы на следующий год? Какие изменения ждут?
Это самое интересное! Нутре давно предсказывают забвение и понижение ROI, но не только же нейросети обучаются, рекламодатели тоже растут и умнеют.
В течение года будут «стреляющие» гео, но думаю тремя китами по-прежнему останутся Европа, Латам и МЕНА. Поэтому наша цель на будущий год (помимо открытия новых тематик) — запустить ряд новых подходов к продаже продуктов.
Кроме того, мы стремимся к партнерским отношениям с нашими командами и хотим всем нам подарить чуть больше стабильности. Всем же хочется, чтобы ROI не скакал ото дня ко дню, товар у рекла не заканчивался, а аппрув радовал. И в М1 мы придумали, как это организовать, думаю чуть позже поделимся с вами.
Назови антитренды 2024 года по твоему мнению.
Страшно делать прогнозы, если честно. Наверное, любое злоупотребление каким-либо из трендов превращает его в антитренд. Хочется верить, что 2024 нам принесет всего в меру.
Стали ли арбитражники чаще использовать нейросети? Помогают ли они им?
2023 год для всего digital-комьюнити стал годом нейросетей. Арбитражники не только используют их в работе, но и льют офферы, продвигающие нейросети и курсы по ним.
На мой взгляд ИИ немного подрасслабил ребят в начале года. Но при этом все, кто стремился к использованию качественных промо в работе, наоборот получил отличного помощника и очень здорово шагнул в сторону красивых картинок и видеоряда.
Ну а те, кто не заморачивался, просто нагенерили х100 промо, не оплачивая при этом целый креативный отдел. И кстати, в зависимости от гео, оба подхода имеют место быть. Европейцы действительно любят, чтобы визуал был чистым, гладким и аккуратным, а для Латама это не имеет такого большого значения, здесь можно брать количеством и частой сменой промо.
Левел ап — и ты уже не только генеришь тексты креативов в нейросетке, но и просишь ChatGPT написать сайт для твоей команды. Такого быстрого развития какого-либо из трендов лично я не видела давно. Это очень круто, но все же местами пугает.
Сейчас идет активный тренд на схемный трафик: как ты к этому относишься? Почему все резко начали об этом говорить?
На рынке достаточно большое влияние имеет гемблинг и беттинг, а для этих вертикалей схемы — это то, что повышает траст клиента. Я к этому отношусь как к возможности использовать тренд и в нутре, и уже есть несколько задумок, которые планируем воплотить в жизнь.
Будет ли так же штормить ФБ в 2024 году? На какие сорсы советуешь обратить внимание?
Будет конечно! ФБ нас испытывает всегда, и продолжит это делать в 2024 году, если только его не выкупит кто-то из арбитражников.
А обращать внимание очень рекомендую на Гугл и тизерные сети. В плане стабильности они все же выигрывают.
Что можешь пожелать партнерам в грядущем году?
При всей активности арбитражного комьюнити, митапах, тусовках и работе 24/7, очень бы хотела пожелать каждому в этом году находить время на качественный отдых и перезагрузку. Нам с вами нужно очень многое сделать, развиваться, находить новое и, конечно, делиться друг с другом опытом. И тестить, тестить и еще раз тестить. А на это нужна светлая голова и море энергии. Поэтому всем баланса, добра и позитивного окружения!