Здорово, котаны! Пока ты пил кофе с корицей по четвергам для того, чтобы быть в денежном потоке, другие уже сняли сливки с правильно организованной работы с целевой аудиторией и расслабляются в гамаке. В статье разберем, почему контенту обязательно быть качественным, какие инструменты упрощают продажи селлерам и почему за inbound-маркетингом — будущее, вливайся!
Что такое inbound маркетинг простыми словами
Как становятся фолловерами популярных целевых каналов? Обычно приходят по тем постам или роликам, которые были максимально полезны или интересны пользователю. Тьюториалы или мастер-классы, полезные статьи с ответами на необходимые вопросы, видеоролики или подкасты на интересующие темы — а главное, все они ничего не продавали человеку. Сколько жарить medium-rare стейк, как сварить крафтовое пиво новичку, залипнуть на внутреннюю кухню работы визажиста или таргетолога, настраивающего потоки, — все это представляет собой экспертную прикольную информацию, которая не давит с навязчивыми продажами, а на интересе формирует высокий уровень доверия и лояльности. Когда в следующий раз дело дойдет до приобретения товара или обучения у мастера — фолловер быстрее пойдет к знакомому бренду, уже успевшему завоевать у него определенный имидж, чем заново полезет гуглить. Если в твоем мире соцсетей все тоже так работает — значит, ты подписан на правильные бренды, отлично знающие, как работает inbound маркетинг.
Классический маркетинг выделяет два способа привлечения ЦА, приводящие к продажам, — входящий маркетинг (inbound marketing) и исходящий маркетинг (outbound marketing). Последний — это та самая прямая реклама, к которой мы все привыкли, и которую нам покажут вне зависимости от того, хотим мы ее смотреть или нет, на баннерах, лайтбоксах, городских билбордах, в аудио- и видеоформате.
Входящий маркетинг — это путь привлечения клиента без прямой рекламы, с помощью бесплатного, но представляющего собой ценность контента. Считается, что сам термин был внедрен для обозначения принципиально другого метода привлечения клиентов во времена нетаргетированной рекламы и массового спама рассылками. Чек-листы, полезные гайды, видео с актуальными кейсами личного опыта, ссылочные списки с подборками полезных ресурсов, опросы и квизы — все это представляет для пользователя ценность, не давит на него скидками и не требует совершить покупку здесь и сейчас.
Чем больше такой полезной информации создает и отдает бренд, тем больше целевой аудитории, становящейся со временем лояльными клиентами, он привлекает, и тем выше, соответственно, будет потенциальный уровень продаж. Соответственно, качественный бесплатный контент — это только первая ступенька вовлечения ЦА, а вот за построение воронки продаж и удержание клиента отвечает уже inbound-маркетинг.
Кому подходит входящий маркетинг
Входящий маркетинг — отличный способ для тех брендов, которые хотя выйти на новую целевую аудиторию и повысить таким образом свою узнаваемость, однако тем компаниям, чья задача — быстрые прямые продажи, он вряд ли подойдет. Inbound — это всегда работа на перспективу, начиная от создания действительно качественного продающего контента, который не может стоить дешево, и заканчивая временем на “накопительный эффект”: результат затраченных усилий на такого рода ценность проявится не в моменте, а через определенное время.
Каким брендам актуален инбаунд:
брендам личной экспертизы (оказание юридических, консультативных, финансовых услуг)
брендам, оказывающим образовательные услуги (репетиторство, коучинг, менторство)
брендам с длительным циклом продаж;
крупным цифровым экосистемам (SaaS-сервисы, программное обеспечение);
Партнерок в гемблинг и беттинг вертикали много, но One Partners выделяется на фоне конкурентов своим подходом к вебам и экспертизой. Ребята постоянно работают над улучшением...