Как выбрать партнерку, с которой будет приятно работать

Вернуться назад

Правильный выбор посредника, через которого вебмастер будет направлять трафик, — половина успеха в нашем деле. Хорошая партнерка обеспечивает эксперностью, промо-материалами, выгодными условиями, дополнительными бонусами и легким техническим пользованием. Однако далеко не каждая ПП способна обеспечить даже часть преимуществ, приведенных выше. 

Разбираемся, как отсеять непрофессиональные компании и выбрать партнера, который позволит зарабатывать больше, быстрее и проще! Также своим мнением, как выбрать партнерку, поделились представители ПП: SalesDoubler, Pin-Up Partners и Cosmolot Partners. 

Обилие вертикалей и офферов

Казалось бы, чем больше продуктов предлагает ПП, тем лучше. Но это далеко не так. Мультивертикальные партнерки хороши лишь тогда, когда они могут обеспечить поддержку по любой вертикали и продукту. Смысла в агрегаторе, добавившем в пул тысячи офферов, но не способном оказать консультацию и дать рекомендации, особо нет.

С другой стороны, крупные мультивертикальные ПП зачастую имеют в пуле офферы, недоступные на других площадках. Рекламодатели (это могут быть большие и малые компании, офлайн-бизнесы от сети кофеен до принтов на одежде) предпочтут отдать свой продукт на продвижение партнерке, демонстрирующей свою “массовость”. Тут уже отталкивайтесь от того, что нужно вам: уникальный продукт или экспертность в конкретной сфере.

Прямой рекламодатель и реселлер

Этот пункт вытекает из предыдущего. Партнерку могут сделать непосредственно компании (PM Affiliates, Everad с собственными офферами), владеющие продуктом. Но чаще на рынок выходят реселлеры. Они договариваются с продуктом и добавляют его в свой пул офферов, после его получают свой процент с каждого лида. 

Прямой рекл будет лучше знать свой продукт, сможет дать более выгодные условия и сократить путь взаимодействия с вебом. Реселлер предложит больший выбор. Принять решение поможет наша статья — сравнение прямого рекла и реселлера.

Промо-материалы и техническая часть

Как правило, большая часть ПП делается на движках Affise, Salematics или Cake. Поэтому дизайн личного кабинета и функционал многих партнерок схожи. Изучите внешний вид, управление, комфорт пользования, возможность интеграции с сервисами — все это напрямую влияет на доступность работы и объем залива.

Важный момент — поддержка для партнеров. В нее входит все, что будет полезно арбитражнику при заливе. Некоторые ПП выдают креативы, лендинги, имеют конструкторы одностраничников и витрин, предлагают шаблоны воронок, адаптируют приложения, тем самым снижая нагрузку с арбитражника. Другие же ограничиваются непривлекательной версткой и хаотичным наполнением себя продуктами.

KARMA, Head of Affiliate AM PIN-UP Partners также поделилась своим мнением, как выбрать партнерку, с которой будет приятно работать.

“Как говорили до нас и будут говорить после: решают тесты. Мы знаем, что многие аффилиаты/арбитражники/байеры в моменте работают с рядом партнерок и ни на мгновение не останавливают трафик (который не спит).

Так и мы постоянно работаем над улучшением LTV каждого нашего гео, чтобы партнеры получали все больше возможностей для монетизации своего трафика, тестируем новые форматы ивентов, чтобы удивлять и радовать лояльных партнеров не только суммами в статке. Мы готовим и запускам новые фичи начиная от оптимизации воронки регистрации на продукте и новых скриптов ретеншена, которые повышают конверт, заканчивая компенсированием тестов и повышение детализированности аналитики, чтобы нерешительность при первом контакте сменилась уверенностью в завтрашнем дне с нами. 

Выбор партнерки для работы всегда будет требовать учесть сотню факторов, которые будут разниться от команды к команде, и то, насколько приятно и профитно будет работать покажут тесты, так что пора от слов перейти к заливам!”

Срок работы и отзывы

Если партнерка находится на рынке давно, то она должна иметь хорошую репутацию на протяжении долгого времени — иначе какой смысл в ее функционировании. Новые аффилиаты не обратят внимание на ПП с низким рейтингом, а старые со временем разбегутся. Многие неудачные компании часто делают ребрендинг, но сохраняют принципы своей работы и штат сотрудников, тем самым не меняя вектора развития. Чтобы не попасть на такие партнерки, изучайте информацию от разных лиц и медиа, вступайте в контакт с опытными вебами и узнавайте ситуацию со всех сторон.

В то же время, не стоит отбрасывать вариант работы с новыми компаниями. У них есть свои преимущества:

• Если партнерка (неважно — прямой рекл или реселлер) предлагает новый продукт, она будет иметь чистую базу
• Многие молодые ПП создаются теми, кто не получил желаемого качества при работе со старожилами. Они учитывают собственные пожелания и пожелания новых вебов, знают, что им нужно, и хотят выделиться лучшим сервисом.

Более важным, чем удобство при работе, является, разве что, финансовый фактор. Если ПП обеспечивает всем необходимым и проявляет максимальную лояльность, но известна халатностью, шейвом, отказами в выплатах — какой смысл работать в комфорте, если заработка не будет?

Доступ для новичков

Вопрос скорее формальный. Кто-то берет новеньких, кто-то предпочитает работать с вебами, имеющими опыт залива. Вторые обычно запрашивают скрины статистики из ЛК предыдущей партнерки.

Партнерок, принимающих новичков, в рынке достаточно. И это вовсе не значит, что они плохие — для одних вебов они служат стартом в карьере, а для других — комфортным партнером на протяжении долгого периода работы.

Надежность, правильные принципы и карма Найти надежную CPA сеть не так просто. Их настолько мало, что, кажется, можно пересчитать на пальцах. Это сети, которые довольно долго на рынке и каждый год совершенствуются.

Хорошая и надежная партнерская сеть придерживается принципов, работая в “белых” нишах, следит за репутацией рекламодателей и добросовестностью вебмастеров.

Яркий пример надежной – партнерская сеть SalesDoubler, у которой есть хороший выбор “белых” партнерских программ в разных вертикалях. Медийность и взаимодействие с партнерами

В текущих реалиях партнерка не может быть просто сайтом с офферами. Ей нужны узнаваемость, лояльность, охват, привлекательная обертка. Все это достигается путем грамотных маркетинговых кампаний, затрат на SMM, дизайн, контент. Это минимум, который нужен ПП сегодня. Ведь вы не станете покупать конфету в белой бумажке — скорее всего, вы выберете яркую, вкусную картинку.

Конечно, существуют и закрытые партнерские программы. Им не нужен маркетинг, но они работают “для своих”. Если у вас есть такие знакомые, в сотрудничестве с которыми вы не сомневаетесь — без проблем. Но у большинства вебов (особенно в начале карьеры) такой возможности нет.

Своим мнением, как выбрать партнерку поделился Денис, Head of Affiliate Cosmolot Partners

Довольно сложно давать рекомендации по выбору партнерской программы, будучи ее менеджером 😊 Поэтому буду опираться на отзывы наших партнеров и их мнения по выбору ПП:

1. Прямой рекламодатель или СРА сеть. Преимущества прямого рекламодателя очевидны для крупных и среднего размера команд, поскольку с прямым рекламодателем гораздо легче договориться об интересных условиях, быстрее получить фидбек по трафику, кастомные бонусы, индивидуальные условия оплаты и тд. Для соло вебмастеров или небольших команд СРА сети будут более интересны, тк они в этом собственно и состоит их бизнес – консолидировать трафик в небольших количествах в крупные объемы и предлагать прямым рекламодателям на более выгодных условиях. 
2. Условия сотрудничества. Сюда можно отнести длительность холда, наличие KPI, условия удержания трафика, капы и тд. Здесь важно понимать что все может обсуждаться индивидуально (собственно, как делаем мы в Cosmolot Partners), но могут быть обязательные критерии оплаты (те же KPI). Главное здесь – четко выяснить все условия сотрудничества «на берегу» и все описать текстом, чтобы потом не было неожиданностей
3. Методы оплаты партнерского вознаграждения. Для партнеров в первую очередь важны три условия: привязка к USD (тк все расходники привязываются именно к доллару), анонимность и стабильность. Поэтому у нас доступны выплаты в USDT, на счета украинских юр лиц и карты украинских банков. 
4. Комфорт в работе. В этом пункте имеется ввиду доступность менеджеров, отзывчивость и готовность предоставлять партнеру высокий уровень сервиса. 

Также важным моментом, считает Денис из Cosmolot Partners, который может идти даже перед всеми вышеперечисленными пунктами, это личное знакомство партнера и менеджера, личное доверие. Поскольку в сфере, где на данный момент не распространены договора на бумаге, доверие между людьми может выступать наилучшей гарантией оплаты и комфортных условий работы.

Подведем итоги

Помимо онлайн-представления, сегодня все хорошие компании появляются в офлайне: выступают на конференциях, готовят интересные стенды, интерактивы, собирают собственные митапы и активити для партнеров. Когда компания открыта, не скрывает лица и идет на контакт не как компания, а как хороший друг — работать с ней явно приятнее и спокойнее.