«…1 игрок, который был привлечен по СРА в этом году, мог принести вебу более $400 000 по RevShare. Всего один игрок и ваш доход имеет 5 нолей. Пожалуй, это все, что нужно знать о ревшаре» (Vitalii — Team Lead UA)
Забавный факт: если зайти на сайт PIN-UP Partners, листнуть вниз и кликнуть на «Партнерское соглашение», можно дойти до пункта «Термины партнерской программы» и ничего не понять. Тут дело не в тугом мышлении или запутанных словах. Ты можешь владеть крупной тимой и рубить шестизначные суммы, но так и не протестить ревшару. А почему?
На вскидку есть ряд причин:
а/ Избитая ассоциация со второсортной моделью оплаты, которой накажут за худой траф;
б/ Игра в рулетку и рисковый шаг: чтобы начать реально шарить, нужно потратить время;
в/ RS про игру в долгосрок, а денег хочется здесь и сейчас.
Сегодня закроем три пункта — мы задали наиболее остро-вставшие вопросы по ревшаре тимлидам affiliate и sales отделов. Поставим точку в дискурсе самой неоднозначной (великой и ужасной) модели оплаты и перестанем ее дальше извращать 🙂
______________________
Eugene R — Team Lead Sales @Eugene_pinup
1/ Как правильно посчитать RevShare в PIN-UP Partners?
Всё просто! Наша формула прозрачна: ((SUMbet — SUMwin)-(SUMbet — SUMwin)*0,1[GPF] — SUM deposit*0,1[PSF]) * 40% GPF — game providers fee* PSF — payment systems fee* * В некоторых гео может незначительно отличаться Чтобы подсчитать доход по RevShare-модели, достаточно взять 3 значения из общей статистики в кабинете партнера: Сумма ставок, Сумма выигрыша и Сумма депозитов. Доход фиксируется в полночь за весь прошедший день, поэтому при подсчетах надо исключать сегодняшний день.
2/ В каком случае траф веба переводят на модель RS в PIN-UP Partners?
Не стоит воспринимать перевод трафика на RevShare как наказание. Многие топовые партнеры, особенно с органическим трафиком, начинали и продолжают с нами работать именно по модели RevShare. Перевод с модели CPA на RevShare происходит, когда трафик не соответствует нашим KPI для работы по CPA. Глубинный смысл показателей — замер активности всей когорты игроков, а также отсечение очевидного фрода и мотива. И даже начинающие баеры при должном подходе с легкостью этот KPI проходят.
3/ Что за KPI у вас? Ни у кого такого нет
Наши KPI коллеги по рынку берут на вооружение. Они удобны и показывают общую активность трафика. Так и мы, и веб понимаем, что траф хороший и будет жить — с ним можно работать, наращивать объемы.
4/ Насколько стабильный доход от RS в PIN-UP Partners?
Вряд ли найдется хоть один продукт с настолько стабильным и, самое главное, безусловным доходом. В этом помогает: PIN-UP Casino и PIN-UP Bet — монобренд. Мы дорожим своей репутацией, как перед партнёрами, так и перед игроками. Пользовательский опыт для продукта является ключевой метрикой. Непревзойденный Retention-маркетинг. Мы работаем над тем, чтобы LTV игрока исчислялся годами, а далее десятилетиями. Прозрачная статистика для партнёра. Доход по модели RevShare настолько прозрачен, что можно подсчитать его самостоятельно, а все суммы отображаются с точностью до цента по каждому игроку. PIN-UP Partners пожизненно закрепляет регистрацию игрока за партнёром. Даже если играть он начнёт спустя годы.
______________________
1/ Какой источник наиболее подходит под ревшару?
Лучше всего подойдет органический трафик — АSO, SEO, PPC. Игроки пришедшие из этих источников принесут наибольшую прибыль. Но экспериментировать можно с любым. RevShare в PIN-UP Partners это выбор тех, кто хочет зарабатывать со своего трафика долго, а не только в моменте пролива.
2/ Какие плюсы работы по модели оплаты RS в PIN-UP Partners?
У нас были созданы максимально понятные, выгодные и лояльные условия для аффилиата. И RevShare не исключение. Плюсами Revenue Share в нашей ПП: Вы получаете доход не год, не пока льете траф, не пока у вас хорошие отношения с менеджером. Игроки закрепляются за вами НАВСЕГДА. Один из лучших показателей LTV на рынке. Приведенные игроки играют действительно долго, а следовательно и доход будет начисляться так же долго. Отсутствие скрытых комиссий при расчете дохода по RevShare. Формула расчета не является коммерческой тайной — с ней знакомят перед каждым новым запуском. Открытая статистика по игрокам. Неочевидный плюс, но открытость делает невозможными любые злоупотребления с доходом и базой приведенных игроков со стороны партнерской программы. Дает возможность контроля и уверенность в честности всех производимых начислений.
3/ Топ-3 мифа про ревшару?
Основное заблуждение, что доход в ПП с RevShare 50% или даже 60% будет выше, чем в ПП с RevShare 40%. В этом бизнесе нет альтруистов. Если вам обещают то, что просто невозможно платить долгосрочно, значит вас обманывают уже на входе. А это не лучшее начало партнерских отношений.
4/ До каких пор вебмастер будет получать доход от RevShare?
Доход вебмастера по RevShare в PIN-UP Partners начисляется до тех пор пока игрок ведет свою игровую активность.
______________________
@ff_feelfree — Head of Affiliates AM
1/ Какой максимальный размер RevShare в PIN-UP Partners? Как договориться на него с манагером?
У нас RevShare – константа, всегда и при любых условиях 40% от чистой прибыли продукта. Помимо обычной в PIN-UP Partners также есть оффер RevShare+, где идет динамический процент. Он зависит от количества активных игроков в месяц: чем больше игроков, тем больше процент соответственно. На этом оффере можно получить максимум 50%
2/ Что должно произойти с трафом партнера, чтоб ему отказали в переводе на RS?
По RevShare мы не принимаем брендовый трафик и только в этом случае отказываем в переводе. Если закрыли период по CPA с веб-мастером и через время партнер захочет перевести этот трафик на RevShare, так как увидит заработок по RevShare больше, то перевод тоже невозможен.
3/ Что выгоднее: RevShare или CPA?
Зависит от трафа. Чем качественнее источник и трафик, тем с большей уверенностью можно рассмотреть залив по RevShare — в долгосрочной перспективе он принесет больше прибыли, чем залив по CPA. Помимо этого, многие команды упираются в бюджеты/оборотку и при заливе по RevShare становится тяжко считать экономику и выплаты байерам. За счет этого чаще выбирают CPA, хотя стоило бы лить по RevShare. А так, с нами выгодно работать как по CPA, так и по RevShare)
4/ Есть ли ГЕО и источники по которым лучше не работать по ревшаре?
Лучше не пробовать работать по RevShare с брендовым трафиком — мы его выявим, а сталкивать партнеров с санкциями совсем не хочется 😆 К вопросу про ГЕО и источники: их можно «подогнать» практически под любые нужды продукта и максимально проработать воронку, которая будет отрабатывать настолько хорошо, что вы получите прибыль в любом случае. Тесты + максимальная оптимизация кампаний + правильно выбранный продукт + проработанная воронка = залог хорошего и качественного трафика, который будет приносить свои плоды.
Кейс с RevShare
Один из самых необычных кейсов был, когда веб-мастер просил по CPA определенную ставку, которую на тот момент мы предложить не могли, но указав и показав на преимущества залива на наш оффер по RevShare, мне удалось запустить весь его траф на объемах по RevShare.
И на дистанции одного года при расчете мы высчитали, что за год за один депозит он получил больше, чем просил в моменте по CPA. И это всего за год, а RevShare будет капать еще очень долго 😄 Продукт постоянно совершенствуется, маркетинг без стопов работает с игроками, тем самым LTV растет, как и прибыль партнеров.
______________________
Целью материала было развеять страхи веб-мастеров о RevShare через закрытие «плавающих» вопросов — тех, что, возможно, вы не решались задать. Мы постарались максимально охватить все возникающие в процессе работы дилеммы, но если остались еще предметы рассуждений, не стесняйтесь и пишите нам в директ инстаграм или комменты)