Содержание:
AffTimes 0 31 июля, 2024
Как известно, арбитраж трафика — очень нестабильная сфера, где в любой день ситуация на рынке может измениться так, что придется в срочном порядке адаптироваться к новым условиям.
Недавнее потрясение произошло с российским гемблингом: массово стали отваливаться способы оплаты онлайн-казино в РФ. Пытаемся выяснить, чем это обернется для гемблинга в стране и можно ли, и стоит ли вообще, с этим как-то бороться?
Что произошло?
29 апреля появилась информация о том, что банки РФ заблокировали более миллиона карт-дропов, с помощью которых можно было оплачивать нелегальные онлайн-казино. Как раз за несколько дней до этого в российских СМИ были опубликованы новости об активной борьбе с дропперами в стране. Банки начали проводить массовый мониторинг ради поиска карт подставных лиц, которыми могут пользоваться мошенники для вывода украденных средств.
В данном случае под нож попали не только мошенники, но и разных мастей любители казино в РФ. Это очень осложняет ситуацию с пополнением счетов как пользователями, так и арбитражниками. Некоторые казино отреагировали на новость моментально: они приостановили прием трафика по России. Другие решили воспользоваться обходным путем: пополнять счета и вносить депозиты можно будет через P2P-переводы в банках Киргизии. Еще один выход из трудной ситуации — полностью перейти на криптовалютные платежи.
Эти события подтверждают, что в стране развивается тренд на усиление регулирования гемблинг-рынка и запрет чернухи. А значит это осложнит работу тем, кто льет на казино в РФ, ведь iGaming станет сложнее существовать в стране.
Как давно началось?
Несколько дней назад на «Коммерсанте» вышел материал, в котором корреспондент тестировал всевозможные способы пополнения счета в казино. В частности он проверял, можно ли сделать платеж через сервисы Сбербанка, например, дочернюю компанию «ЮMoney» и «СберПэй». Схема оплаты с их помощью осуществлялась в формате P2P-переводов через дропперов, и банк не мог отличить их от обычных переводов граждан. В самом Сбербанке уверяли, что регулярно мониторят обстановку и блокируют счета, кошельки и карты дропперов.
Тем не менее, корреспонденту «Коммерсанта» удалось пополнить счет в онлайн-казино Azino777. С помощью «ЮMoney» он пополнил счет на 500 рублей, а через «СберПэй» — на 1000 рублей. Это были именно не прямые платежи, а через P2P-перевод на карту физлица, выпущенную Сбербанком.
В свою очередь Сбербанк ответил, что компания и все его сервисы следуют законодательству страны. Но их карты, которые принадлежат подставным физическим лицам, могут использоваться для оплаты нелегальных услуг и продуктов, как онлайн-казино. Кроме того, банк пожаловался, что товарные знаки известных брендов могут быть использованы для создания видимости легальности теневыми площадками.
По данным F.A.C.C.T., за год в среднем теневой бизнес, к которому относятся нелегальные казино и букмекеры, может проводить свыше 1 млн транзакций с помощью дропов, чтобы обойти ограничения Банка РФ. В ход идут разные способы: H2H-переводы, мискодинг, электронные кошельки, редиректы и хеширование доменов.
Тема функционирования нелегальных азартных игр в РФ начала все больше и больше интересовать государственные органы еще в 2022 году. Представитель правления небанковской кредитной организации «Мобильная карта» Елена Шейкина еще тогда заявила, что в России начали увеличиваться масштабы платежей незаконным казино и букмекерам.
Что делать, как быть?
Нельзя сказать с уверенностью, как долго будут длиться чистки и блокировки платежек и к каким результатам это приведет. Но уже сейчас есть несколько вариантов, чтобы адаптироваться к ситуации, когда массово отваливаются платежки в гемблинге под РФ.
Первый — перейти на бурж и лить на те ГЕО, где с платежками все нормально. В этих странах гемблинг так или иначе регулируется, а не полностью под запретом.
Второй вариант — заливать трафик на те страны, где регуляторы пока не обращают внимание на рынок азартных игр, потому что власти решают другие более насущные проблемы.
Северная Америка
Если говорить про США, то в зависимости от штата могут быть разные законы касательно азартных игр. У них есть игорные зоны для офлайн казино, но при этом там может быть запрещено онлайн-казино. В обоих случаях необходима лицензия для локализации казино. Сейчас онлайн гемблинг легален только в Коннектикуте, Делавэре, Мичигане, Нью-Джерси, Пенсильвании и Западной Вирджинии.
В Канаде азартные игры, в том числе и онлайн, регулируются по закону: чтобы запустить iGaming-бизнес в стране, нужна лицензия. Но при этом уголовный кодекс страны не предусматривает наказания за игру в онлайн-казино без лицензии, а также никаких мер не будет в отношении организаторов нелегальных азартных игр в интернете.
Кроме того, в Канаде как и в США действует система внутреннего регулирования игорного бизнеса в зависимости от провинции. Например, с 18 лет разрешено играть в Альберте, Манитобе, Квебеке. А с 19 лет можно уже — в Британской Колумбии, Лабрадоре, Ньюфаундленде, Северо-Западных территориях, Новой Шотландии, Онтарио, Острове Принца Эдуарда, Саскачеван и Юконе. Но эти правила скорее действуют для офлайн казино, где это проще контролировать.
На оба этих ГЕО можно лить гемблинг, здесь платежеспособная и заинтересованная аудитория. Но также здесь большая конкуренция, лить дорого, хоть и высокие ставки, а еще есть специфика по модерации РК на локальных площадках.
Европа
Большинство стран, входящих в ЕС, разрешает онлайн-казино и рекламировать его. Главное, чтобы была соответствующая лицензия в ЕС. В Европе прибыльными в сфере игорного бизнеса считаются Великобритания, Германия, Италия, Франция и Испания. Чуть менее горячие — Швеция, Нидерланды, Финляндия и Греция. Кратко пройдемся по некоторым странам.
В Великобритании гемблинг легализован, поэтому для открытия онлайн-казино нужна лицензия. В результате это позволяет без проблем рекламировать iGaming-офферы тех, у кого есть официальное разрешение на работу, что упрощает жизнь арбитражникам.
Долгое время в Германии были разрешены офлайн казино, но полностью запрещены онлайн, поэтому немцы искали выход к слотам и покеру через сторонние серверы, размещенные за пределами страны. Но в 2021 году власти официально легализовали азартные игры онлайн, а в 2023 году дополнили закон, поменяв контролирующий орган.
В Италии легализованы азартные игры онлайн, но ограничена гемблинг-реклама напрямую и косвенно в разных форматах. При этом операторы казино и клиенты могут спокойно общаться, обмениваться информацией про акции, интересные предложения и т.д.
Азия
Азия — довольно пестрое ГЕО, где есть как очень бедные, так и довольно зажиточные страны. Численность населения этого региона активно растет, и уровень зарплат тоже постепенно поднимается.
В этом регионе большая часть рынка онлайн-гемблинга приходится на Индонезию, Малайзию, Таиланд, Индию, Вьетнам, Филиппины и Сингапур. Причем в некоторых из них цена установки прилы может составлять 1 доллар, что недорого в сравнении с другими ГЕО. Но не во всех из них официально разрешено рекламировать iGaming.
Неплохим вариантом считается Индия, где онлайн-казино никак не регулируется с позиции федеральных органов. Но некоторые власти отдельных штатов страны ввели собственные законы, которые запрещают онлайн-игры на реальные деньги. Еще из минусов Индии: много неплатежеспособных и без доступа к интернету людей. Поэтому лучше в креативах использовать такой стимул — быстрый заработок через ставки, а бонусом приятное времяпрепровождение. Если выбирать это ГЕО, то для работы в долгую.
Еще неплохие результаты могут быть в Индонезии, где растет доля гемблинга. По данным Populix, примерно 80% населения интересуются темой азартных игр и хотя бы раз в жизни делали ставки. Также можно попробовать Вьетнам, Бангладеш, Малайзию и Таиланд.
Африка
В этом регионе в большинстве стран азартные игры никак не регулируются, в том числе и онлайн-гемблинг. Еще здесь много бедных стран, где население не платежеспособное и не всегда имеет доступ к интернету, что делает это ГЕО менее привлекательным.
Тем не менее здесь растет число активных пользователей интернета, и поэтому увеличивается заинтересованность людей в продуктах разных ниш, в том числе и в гембинге. Рынок азартных игр растет благодаря вовлеченности местного населения, которое хочет не только развлекаться, но и зарабатывать на этом.
Наиболее перспективной для арбитража выглядит ЮАР, где жители неплохо зарабатывают в сравнении с другими странами. В этом регионе 10% граждан как минимум единожды ради веселья играли в онлайн-казино. Популярностью пользуются слоты, лотереи и краш-игры — что-то простое. Есть говорить про беттинг, то больше всего местные любят футбол.
Еще можно рассмотреть Египет, где ситуация с доходами местных лучше среднего, онлайн-гемблинг не регулируется.
Латам
Регион Латам, который включает в себя страны Латинской Америки, привлекает все больше арбитражников, льющих на гемблинг, поскольку там очень заинтересованная публика, хоть и не всегда богатая. iGaming не регулируется, например, в Чили, Эквадоре, Перу, Аргентине и Боливии. В Колумбии действует запрет на онлайн-гемблинг.
В Бразилии власти продолжают пытаться найти золотую середину: урегулировать сферу так, чтобы не запрещать полностью ради дохода в госбюджет. Но пока что в этой стране, где очень любят онлайн-казино, азартные игры считаются законными, если ресурс зарегистрирован в другом государстве. Ставки на спорт там были легализованы еще в 2018 году.
Хорошие условия, чтобы лить на гемблинг, формируются в Чили. Пока что официально iGaming запрещен в стране, но власти еще в 2022 году разработали законопроект о легализации онлайн-гемблинга и стремятся, чтобы его приняли в стране. Чили стала первой страной Латам, куда внедрили 5G, что сильно повысило скорость интернета на континенте. Еще в стране неплохая средняя заработная плата, если сравнивать по региону. При этом в этом ГЕО еще не очень большая конкуренция и достаточно интересных офферов.
Страны СНГ
Что касается стран бывшего СССР, то хорошим вариантом для онлайн-гемблинга остаются Армения и Грузия, где сфера игорного бизнеса урегулирована, но без жестких правил. И в основном это больше затрагивает офлайн казино, чем iGaming. А после февраля 2022 года эти две страны стали еще и центрами притяжения релокантов, что повысило общий уровень дохода в странах, а значит и платежеспособность населения.
Одной из профитных стран СНГ продолжает быть Казахстан, где люди любят играть в онлайн-казино. Но есть и другие неплохие варианты ГЕО для слива трафика — Таджикистан, Узбекистан, Киргизия, Турменистан и Беларусь. Несмотря на то, что Авиатор уже перестал быть супергорячим оффером, краш-игры, а также простые слоты могут приносить доход.
Комментарии партнерских программ, работающих с iGaming
Давид Арутюнян, Head of affiliate department 1xSlots Partners
Как вы оцениваете новость о массовых банах банковских карт-дропов в РФ для оплаты онлайн-казино? Вы ощутили какие-то реальные последствия?
В целом ситуация на рынке сложная и пока неопределенная. Реальные последствия ощутили все, так как это напрямую связано с проходом платежей. Мы уже придерживаемся общей стратегии, которая была разработана в случае таких непредвиденных ситуаций. Есть варианты решений с нашей стороны, но тем не менее объемы выводов значительно уменьшились. Думаю, нужно время, чтобы игроки смогли перестроиться к новым реалиям.
Пишут, что некоторые казино приостановили прием трафика по РФ. Это правда? Ситуация как-то негативно отразилась на вас?
Не думаю, что полностью приостановили прием трафика. Что касается нас, мы не блокировали партнеров и не останавливали прием трафика, касательно хантинга новых партнеров, пока переориентировались на бурж. Естественно, ситуация неприятная, но преодолимая.
Вы будете как-то переориентировать трафик на бурж? Или подождете, пока ситуация успокоится?
У нас в 1xSlots Partners уже есть большой портфель трафика из буржа, и стратегия по росту ориентирована на бурж, тем более мы открываем новые рынки и силы направляем для освоения новых ГЕО. Поэтому я бы не назвал переориентацией, а скорее концентрацией на бурж.
Константин Уланов, сооснователь партнерской сети UFFILIATES
Как вы оцениваете новость о массовых банах банковских карт-дропов в РФ для оплаты онлайн-казино? Вы ощутили какие-то реальные последствия?
В целом, мы в UFFILIATES всегда делали фокус на работу с легальными операторами в России. Поэтому для нас это даже плюс. Вебмастера c трафиком из РФ переключат его на легальные офферы и увидят хороший конверт и более высокий заработок.
Вывод
Лить на ГЕО, где онлайн-казино нелегально и регулярно становится жертвой нападок со стороны органов — не очень приятно. Реклама iGaming-офферов в таких регионах, как, например, Россия, становится более рискованным и сложным делом. Особенно когда теперь повышенный интерес вызывают платежки. А как без платежек зарабатывать? Если раньше контролировать пытались в основном операторов казино, то теперь, получается, под раздачу попадают все, и игроки в том числе.
Каждый выбирает в такой ситуации свой путь. Кто-то переориентируется на бурж, сокращая объемы на российском рынке. А другие, особенно если РФ составлял большой процент от прибыли в гемблинг вертикали, могут остаться и реорганизовать оплату через криптовалюту.