Содержание:
Важность выбора правильного оффера в успехе арбитража трафика неоспорима. От того, насколько привлекательным является оффер для пользователей, зависит количество лидов и конверсия рекламных кампаний. Кроме того, комфортность работы с оффером также играет важную роль для партнеров, которые не хотят сталкиваться с завышенными требованиями и невыполнимыми условиями для получения дохода.
При продвижении гемблинг-продуктов особенно важно провести тщательный анализ оффера и выбрать его по специфическим критериям. Необходимо учитывать не только привлекательность оффера для пользователей, но и его соответствие правилам и требованиям рекламодателя.
Поэтому, перед началом продвижения гемблинг-оффера, необходимо провести глубокий анализ всех его плюсов и минусов. Это поможет избежать потерь и увеличить ROI. Также, знание преимуществ продукта поможет правильно акцентировать их в креативах рекламных кампаний.
Основные показатели
Уровень конверсии
Для вебмастеров уровень конверсии является одним из главных показателей, определяющих привлекательность оффера. Высокий уровень конверсии говорит о том, что предыдущие рекламные кампании по данному офферу были успешными, и вероятность успешности вашей кампании тоже высока. Обычно среднее значение конверсии указывается на странице описания оффера, но для получения наиболее актуальной информации лучше обратиться к менеджеру.
ГЕО
Список стран, в которых можно запустить рекламную кампанию по конкретному офферу. В России в арбитраже трафика ГЕО обычно разделяют на две категории: СНГ и зарубежные страны. Важно понимать, что различные страны требуют разных подходов к продвижению, так как менталитет местных жителей, языки, происходящие события и предпочтения в медиа сильно различаются. Чтобы эффективно работать в выбранной стране, нужно оценить популярность ГЕО среди других арбитражников, узнать среднюю стоимость инсталла и изучить успешные методы продвижения в этой стране. Это поможет сформировать полное представление о работе в выбранном ГЕО и приблизительно рассчитать бюджет, необходимый для тестового пролива.
Локализация
Локализация — это адаптация продукта под местные языки, диалекты и культуру, в том числе использование местных валют и предоставление поддержки на местном языке. Кроме того, наличие различных платежных методов, поддерживающихся в данной стране, также является важным фактором локализации. Если продукт полностью локализован, то он становится более доступным и привлекательным для пользователей на этом рынке. Это, в свою очередь, повышает вероятность их конвертации и увеличения дохода.
Платежная цель
Действие, за которое рекламодатель выплачивает оплату. Существует множество возможных платежных целей, но в гемблинг-вертикали обычно используются только две: регистрация в онлайн-казино и первый депозит. Некоторые офферы могут иметь дополнительные требования для лидов, такие как KPI, бейслайны и вейджеры. Рекомендуется начать работу с офферов, где оплата происходит только за эти два действия, без дополнительных условий.
Важно понимать, что если на оффере есть бейслайн или другой критерий, но ставка за выполнение этого действия выше, и менеджер говорит, что оффер успешно конвертируется, то не стоит отказываться от возможности заработать больше и бояться выполнения дополнительных условий.
Минимальный депозит
Минимальная сумма депозита обычно зависит от доходов жителей той страны, на которую ориентирован конкретный оффер. Иногда рекламодатели могут завышать эту сумму при работе с бедными регионами, чтобы отсечь менее платежеспособную аудиторию и снизить риски выплат по модели CPA. Для определения таких случаев можно проанализировать среднюю зарплату в конкретной стране. Если минимальный депозит составляет более 1-2% от средней зарплаты, то с большой вероятностью он завышен.
Ставка
Важный показатель при работе с офферами, но новички в арбитражном маркетинге часто допускают ошибку, полагая, что чем выше ставка, тем выгоднее оффер. Однако высокая ставка не может быть просто такой, и ее всегда компенсируют каким-то образом. Кроме того, ставки обычно не являются жестко фиксированными, они могут изменяться по многим причинам. В первую очередь учитывается ценность игрока в зависимости от его страны проживания и стоимости привлечения. Чем более развита страна, тем выше уровень жизни, и стоимость привлечения пользователя из любого источника будет соответствующей.
Холд
Период холда представляет собой время, которое необходимо рекламодателю для оценки качества трафика и осуществления выплат вебмастерам. Этот период напрямую влияет на частоту выплат заработанных средств. В партнерских программах холд может быть фиксированным и варьироваться от 7 до 45 дней. Надежные партнеры, прошедшие проверку, чаще всего могут получать выплаты по запросу. Таким образом, партнерская программа кредитует доверенных вебмастеров, выплачивая им свои средства, а затем компенсирует их затраты при поступлениях от рекламодателя.
Обновление статистики
Различные офферы могут иметь разную скорость обновления статистики. Обычно статистика обновляется в режиме реального времени, однако иногда обновление производится один раз в час или день. Скорость обновления статистики важна для оперативной реакции на изменения показателей конверсии и других факторов. Как для партнера, так и для рекламодателя, важно, чтобы система аналитики работала быстро и эффективно.
В случае небольших объемов задержки в обновлении статистики не являются критическими, но для крупных объемов, например, при количестве от 5 до 10 FTD в день, могут иметь значительное значение. Если все параметры удовлетворительны, то следующим шагом является анализ самого продукта, на который также нужно обратить внимание.
Дизайн
Первое впечатление о бренде. Этот фактор может быть достаточно субъективным, так как зависит от предпочтений и вкусов каждого отдельного пользователя. Хорошо продуманный и современный дизайн может не всегда гарантировать высокую конверсию, в то время как простые и лаконичные решения могут показывать хорошие результаты. Поэтому важно учитывать множество факторов при оценке привлекательности бренда.
Лендинги
Лендинги являются важным аспектом продукта. Чем больше у продукта лендингов, тем лучше, поскольку это дает возможность проводить эксперименты и А/В-тесты для привлечения аудитории. Если рекламодатель или дизайнеры партнерской программы могут создать уникальный лендинг под запросы партнера, это поможет партнеру выделиться на фоне конкурентов и привлечь больше внимания аудитории.
Регистрация
Этап регистрации игрока является неотъемлемой частью процесса продвижения продукта. Если лендинг имеет высокий уровень конверсии, то форма регистрации становится первым элементом, на который обращает внимание пользователь. Важно, чтобы форма регистрации не отпугивала потенциальных игроков и стимулировала их заполнение всех необходимых полей. Число полей должно быть разумным, чтобы не было соблазна просто закрыть форму, не заполняя ничего. Также важно предоставить игроку информацию обо всех доступных бонусах. Дополнительными преимуществами могут быть возможность выбора языка, регистрации через популярные в данной стране социальные сети и наличие контактов службы поддержки.
Бонусы
Однозначно можно утверждать, что чем щедрее бонусы, тем выше вероятность, что игрок пройдет по ссылке и зарегистрируется. Обычно, казино предлагают бонусы за первый и последующие депозиты, бесплатные вращения на слотах и другие бездепозитные бонусы, например, начальный баланс с реальными деньгами сразу после регистрации. Последнее — это, вероятно, один из самых сильных стимулов для завершения процесса регистрации.
Платежные системы
Выбор платежных систем для пополнения баланса — важный аспект, который влияет на конверсию в депозит. Необходимо убедиться, что платежные системы работают в конкретной стране, где продукт рекламируется, и являются популярными среди ее жителей. Важно учитывать локализацию платежных систем при работе с азиатскими странами. Кроме того, количество доступных способов пополнения баланса также важно, поскольку чем больше вариантов, тем выше вероятность, что игрок выберет удобный для себя способ.
Лицензия
Наличие официальной лицензии у продукта – это гарантия легальности его деятельности. Если у казино есть лицензия, то это повышает его привлекательность для опытных игроков и хайроллеров. Лицензия указывается на сайте обычно в подвале страницы и часто проверяется опытными пользователями. Существуют локальные и общие лицензии, например, лицензия Кюрасао – это наиболее известный пример общей лицензии.
Лицензионные продукты предоставляют доступ к официальным игровым провайдерам, которые придают большое значение своей репутации, что гарантирует честность игры и исключает возможность манипуляции результатами и обмана пользователей.
Разнообразие
Разнообразие и количество игр — важный фактор, хотя и связанный с наличием лицензии. Однако даже если платформа имеет официальных провайдеров, это не гарантирует широкий выбор игр. Некоторые казино с небольшим количеством игр все же могут продемонстрировать высокий уровень конверсии. Но в долгосрочной перспективе игроки начинают уставать от одних и тех же игр, что отрицательно сказывается на повторных посещениях. Это нежелательно для рекламодателей, особенно при использовании модели оплаты за действия CPA. Поэтому здесь также справедливо правило — чем больше игр, тем лучше.
События
Постоянные события на игровой площадке значительно увеличивают интерес пользователей и предоставляют дополнительный стимул для продолжения игры. Однако это не просто игра, а возможность выиграть призы, джекпоты или достичь определенного уровня.
Рейтинг игроков
Переняв идею у фанатов компьютерных игр, многие казино внедрили систему рейтингования игроков. Данный подход показал, насколько значимо для людей получить какое-то звание или статус. Система рейтинга в казино может стать хорошей мотивацией для игры.
Отзывы
Рекомендуется анализировать отзывы игроков на независимых тематических порталах, чтобы получить информацию о репутации онлайн-казино. Ведь пользователи онлайн-казино являются сообществом единомышленников, и им свойственно обмениваться опытом и мнениями. Рейтинг и качество оставленных комментариев позволяют оценить имидж казино в целом, а также следить за ситуацией в отдельных странах.
Удержание игроков
Retention Rate — это совокупность механизмов, которые помогают удерживать игроков на платформе. Самые распространенные механизмы включают в себя рассылку электронных писем, уведомления на телефон, звонки и SMS-сообщения. Эти механизмы помогают игрокам узнавать о новостях, бонусах, акциях и подарках. Для оценки эффективности механизмов рекомендуется зарегистрироваться и пополнить депозит, чтобы увидеть, какие механизмы будут использоваться для мотивации пользователя.
Кроме того, важно иметь деловые отношения с личным менеджером, который обеспечивается партнерскими сетями, после проведения анализа всех аспектов. Это может принести дополнительные выгоды. Важно установить доверительные и открытые отношения с менеджером партнерской программы, чтобы максимально открыто рассказать о своих источниках трафика и методах работы с ними. Только зная эту информацию, менеджер сможет оценить возможности партнера и дать рекомендации по офферу.
Кроме того, через менеджера можно договориться о более выгодных условиях. Повышение ставки по офферу напрямую зависит от качества трафика, который партнер предоставляет рекламодателю. В партнерском маркетинге каждая сторона заинтересована во взаимовыгодном сотрудничестве, где все выигрывают. Здесь важен размер среднего чека, объем поставляемого трафика и его стабильность на длительной дистанции. Чтобы всегда быть уверенным в своих показателях, следует запрашивать обратную связь по своему трафику у менеджера после получения 20-30 депозитов. Если все хорошо, то можно обсудить возможности повышения ставки.
Заключение
Важно не попасть в ситуацию, когда много времени и денег было потрачено на подготовку рекламной кампании, а затем выясняется, что выбранный оффер не соответствует ожиданиям. Поэтому в гемблинге так важно проводить кропотливую работу еще до начала пролива. Тщательное планирование и правильные действия на подготовительном этапе помогут избежать большинства сложностей и разочарований в дальнейшем, а также откроют путь к большому и стабильному профиту.