Содержание:
Арбитражники часто хвастаются своим ROI, как рыбаки своим уловом. Это объясняется тем, что ROI показывает, насколько успешно была проведена рекламная кампания. Чем выше ROI, тем лучше результаты. Тем не менее, этот показатель может быть нулевым или отрицательным. В этой статье мы рассмотрим, что такое ROI, как его правильно рассчитывать и какие цифры считаются хорошим результатом.
ROI (Return On Investment) — это коэффициент возврата вложенных средств в процентах. Он отображает доходность или убыточность инвестиций в рекламную кампанию, где плюсовые проценты не ограничены, а максимальный отрицательный показатель равен -100%. Чтобы убедиться в эффективности кампании, необходимо следить за ROI с самого начала. Хороший ROI отображается зеленым цветом, а плохой — красным, поэтому постоянный мониторинг позволяет определить, какие действия нужно предпринимать для улучшения результатов.
Как рассчитать ROI
Для расчета ROI необходимо знать два показателя — затраты и доход в определенный момент времени. Формула расчета: (Доход — Вложения) / Вложения * 100. Вложения включают все затраты на рекламную кампанию, включая оплату технических инструментов. Доход — это сумма вознаграждения по офферу. Например, при затрате на рекламу 500 рублей и получении лидов на 750 рублей, ROI составляет 50%, а чистый профит — 250 рублей. Чем выше ROI, тем больше можно инвестировать в кампанию.
Минусовой ROI
Слив в минус может случиться с любым арбитражником, но профессионал постарается исправить ситуацию и превратить убыточную связку в прибыльную. Если ROI достигает -50%, это неприятно, но еще возможно найти выход. Самая печальная ситуация, когда ROI достигает -100%, это возможно, когда не появилось ни одного лида или все лиды ушли в треш. Нужно разбираться в причинах нулевых конверсий, которые могут быть связаны с техническими проблемами, нецелевой аудиторией или отталкивающими креативами. В каждом случае нужно искать индивидуальный выход.
Нулевой ROI
В мире арбитража существует термин «слить в ноль». Это означает, что рекламная кампания не приносит прибыли, но и не убыточна. ROI, равный нулю, показывает, что кроме опыта вы ничего не получаете. Такая ситуация требует действий: необходимо что-то изменить в своей стратегии или остановить трафик. Пример: затраты на рекламу составили 500 рублей, а доход — 500 рублей, следовательно ROI равен 0%.
Как повысить ROI
Чтобы повысить коэффициент ROI, необходимо понимать, какие факторы на него влияют. Хотя каждый элемент арбитражной связки может повлиять на результат, поэтому важно ответственно подойти к каждому из них:
- Подбору актуального и интересного оффера;
- Выбору надежной и проверенной CPA-сети;
- Проверке прелендов и лендингов на скорость загрузки;
- Уточнению графика работы колл-центра;
- Созданию качественных креативов под целевую аудиторию;
- Настройке рекламной кампании, включая таргетинги и установку цены за клик или показы.
Оптимизируя каждый из этих элементов связки по отдельности, можно превратить отрицательный ROI в положительный.
Хороший ROI
Нет единственно верного ответа на вопрос о том, что является хорошим показателем ROI. Все зависит от конкретной ситуации и того, сколько удалось заработать. В интернете можно найти много примеров с разными цифрами — кто-то считает успешной связку при ROI от 100%, а кто-то доволен и 20-30%.
Если бюджеты небольшие, то нужен высокий ROI, чтобы заработать достойную сумму. Но если бюджеты большие, то даже при невысоком ROI можно получить хороший профит. Например, чтобы заработать еще 5 000 рублей при бюджете в 5 000 рублей, нужен ROI 100%, а при бюджете в 50 000 рублей — всего 10%.
Если обороты невысокие и ROI слабый, это может быть большой головной болей. Заработок небольшой, а риск потерять деньги большой. Именно поэтому арбитражники все чаще объединяются в команды, чтобы получить доступ к большим бюджетам. Соло-арбитражники стараются выбирать офферы, подходящие для широкой аудитории и разных ГЕО, чтобы расширить количество потенциальных клиентов.
Когда останавливать трафик
В арбитражной сфере нет определенного значения ROI, при котором необходимо остановить трафик. Результаты бизнеса постоянно меняются, и сегодня прибыль может быть великолепной, а завтра — обнулиться. Если ROI превышает 100%, то небольшие колебания показателя не должны вызывать беспокойства. Но если ROI приближается к нулю, то следует принимать меры. Не стоит ждать, пока показатели достигнут нуля и начнут убывать, так как это может привести к потере денег. Если ROI падает на протяжении нескольких дней, то нужно принимать меры и попытаться оживить связку, например, путем обновления креативов или изменения настроек рекламной кампании. Если никакие меры не помогают, то следует остановить трафик и искать новые связки.
Заключение
Мы надеемся, что теперь у вас нет сомнений в том, что ROI является очень важным показателем, который необходимо постоянно отслеживать. Он позволяет понимать текущую ситуацию и правильность своих действий, а если что-то идет не так, то ROI явно указывает на это.
Как мы уже выяснили, коэффициент может быть не только положительным, но и нулевым, а также отрицательным. Но важно помнить, что отрицательный ROI – это не конец света, а сигнал к действию, которые могут привести к достижению желаемого профита. Желаем вам успехов в арбитраже трафика!