Вернуться назад
Вопрос бюджета для входа в арбитраж трафика актуален примерно столько же, сколько существует сам арбитраж. Теории, интриги и заговоры, мнения профессионалов и инфоцыган, различия в трудности тех или иных вертикалей — десятки аспектов мешают новичкам сформировать единственно правильное мнение и вывести заветную сумму, подкопив которую, они смогут наконец залететь в арбитраж с ноги и урвать заветные лиды. Сегодня мы развеем все (или почти все) мифы и ответим на один из главных вопросов: сколько денег нужно, чтобы войти в арбитраж трафика.
Развенчиваем мифы
Прежде всего, следует учесть: каким бы экспертом не был лидер мнений, не стоит считать его слова единственно правильными. Будь то овнер крупной команды или топовый баер-одиночка, владелец сервиса или представитель сетки, продающей трафик — у всех будет свое мнение. Почему так? Потому что абсолютно каждый кейс каждого участника нашей индустрии в своей мере уникален: источники трафика, вертикали, офферы, модели оплаты, воронки, ЦА, креативы — любая деталь влияет на успешность залива.
При этом каждый, кого вы спросите, скорее всего будет говорить о своем личном опыте либо об усредненном мнении коллег. Но и это вовсе не значит, что словам нужно следовать. Прежде всего, исключите из фокуса своего внимания мнение инфоцыган и людей, не слишком близких к вашему направлению. Бюджет для работы с PPC на гемблу сильно отличается от товарки через собственных блогеров, а пролив дейтинга с пушей совсем не похож на крипту через спам. Сопоставляйте близкие вещи, но помните, что ваш кейс — индивидуален.
Теперь, когда мы проговорили базовое восприятие вопроса бюджета, мы можем перейти к цифрам и немного посчитать.
Расходы
Итак, что нужно для арбитража трафика? Сделаем выборку:
- Расходники: аккаунты, прокси, платежки, крео и пр.
- Сервисы: антик, спай, трекер, клоака и пр.
- Оборотка — затраты на покупку трафика или его добычу через спам, рассылки, софт и прочие способы
- Прочие затраты
И здесь мы снова упираемся в уникальность вашего кейса. Бюджет для FB отличается от бюджета для пушей, белой товарке не нужна клоака, в отличие от нутры, а SP подписки можно продвигать не только через таргет, но и через инфлюенсеров за процент.
К прочим затратам могут относиться абсолютно разные статьи расходов, и мы просто не сможем учесть каждую. Это, например, предоплата для блоггера, приобретение нового смартфона для работы с УБТ, адаптация лендингов под новые гео, верстка уникальной прилки и т. д.
От чего отталкиваться
Обучение арбитражу трафика — это не учебник. Ни один наставник с супер кейсами не сможет гарантировать вам доход при вложении какой-то конкретной суммы. Этого просто нет, держите данный факт в голове.
Теперь, когда мы понимаем, что ничего не понятно, можно составлять примерную картинку. А делать мы это будем сразу на практике. Для примера рассмотрим классическую классику для большинства арбитражников-новичков на 2023 год: залив гемблинг-офферов с Facebook. Итак, что нужно арбитражнику в данном случае:
Расходники:
- Аккаунты
- Прокси
- Платежки (банковские карты)
- Креативы
Сервисы:
- Антидетект-браузер (либо автозалив)
- Трекер
- Спай
- Приложения (для запуска трафика на прилы)
По сути, это весь джентльменский набор. Добавляем оборотку — и вперед заливать. Но здесь и начинается самое интересное. Сколько бы аккаунтов вы не купили, какой бы тариф антика не приобрели, если ваша оборотка равна $150, вы вряд ли сможете окупиться и выйти в плюс. Таковы реалии.
Одним из универсальных советов является умножать выплату на выбранном оффере в 10 раз — это число и будет рекомендуемой суммой для теста данного продукта. Конечно, это слишком жирно. Даже чтоб потестить обычный оффер на tier-2 с выплатой $30, нужно вложить минимум $300 в оборотку, а к этому добавить расходники и сервисы (еще под $100). Не у каждого есть такие деньги. Тем более, вдруг оффер не стрельнет, и придется тестить новый?
Здесь мы и подходим к тому, что никто не может гарантировать вам плюс. Чем раньше вы получите “зацеп”, чем раньше начнете получать лиды и, соответственно, выплату от партнерки для пополнения оборотки, тем меньше денег вы вложите от себя.
Как зайти в арбитраж дешевле
Тем не менее, варианты урезать расходы есть. И вот какие:
- Экономим
Конечно, часть расходов можно выкинуть, часть урезать. Например, прилки можно взять сразу у партнерки, крео найти в библиотеке FB. Вместо прокси использовать мобильный интернет, в антике взять бесплатный тариф на 10 профилей. Но основным расходом все равно является оборотка.
При этом размер оборотки может зависеть от массы факторов. О них далее.
- Менее дорогие гео
Распределение стран по корзинам должно быть известно каждому, кто связан или хочет быть связан с маркетингом и трафиком. К tier-1 относятся богатые гео. Они приносят вебмастерам хорошую прибыль, а потому и запуск рекламы под эти гео выйдет дороже. Новичкам рекомендуют начинать с tier-2 и tier-3 стран — это Азия, СНГ, Африка, Латам и некоторые другие регионы.
- Выбираем более бюджетные источники
Если сравнить Google и пуши, Facebook и нативки, то первые — это дорогие источники трафика. Однако качество предоставляемого трафика будет соответствующим. Тут уже надо решать, чего вы ходите: качества или количества. Вариант промахнуться есть и там, и там. Так же, как и вариант окупиться и выйти в плюс.
Очевидно, что не нужно влезать в долги и брать кредиты, чтобы тестить дорогие сорсы. Это просто верх глупости. Отталкиваться стоит в первую очередь от своих возможностей. А возможности интернета вам только помогут, ведь вариантов раскрутиться и заработать здесь предостаточно. Ниже — один из них.
- Смотрим в сторону УБТ
Почему бы и нет? Понять, как работают метрики, сервисы и системы, как ведут себя юзеры и платформы с трафиком, можно практически бесплатно. Методов привлечения УБТ (условно бесплатного трафика) масса: ручные рассылки, отметки, спам, социальные взаимодействия с чужими аккаунтами и пр. В этом помогут не только соцсети и мессенджеры с миллиардным посещением. Масса не выжатых спамом сайтов, соцсетей и приложений также могут поставить большой объем трафика и позволить на себе заработать. Кроме того, не забываем об органическом трафике, который можно добыть и в Instagram, и в TikTok, и в Facebook, и на YouTube.
- Команда
Еще один способ работать без вложений — пойти в команду, ведь баеры в тимах получают оборотку и могут тестировать подходы без ущерба своему личному бюджету. Но стоит понимать несколько вещей. Первое — без кейсов вас не возьмут. Новичку не дадут оборотку, чтобы он учился. Нужно хотя бы уметь заливаться (хотя большая часть команд требует не только опыт, но и кейсы). Команды создаются под все “нормальные” источники трафика — FB, Google, TT, MT, SEO.
Второе, что нужно понимать, — если вы не будете приносить команде прибыль, вас быстро уволят. Конечно, вам не скажут восполнять ущерб (хотя лучше внимательно читать договор — мало ли), но пользуйтесь тем, что вам выделяют, с умом.
Если вариант идти баером вам не подошел (нет опыта или кейсов), начните с более простых позиций. Фармер — это база. С должности фармеров выросла добрая часть современных баеров. А если у вас уже есть технический опыт, но нет креативности или способности находить связки, добро пожаловать в заливщики! Просто запускайте так много рекламы, как можете, следите за тем, чтобы связка, которую вам передали, лилась в плюс и давала профит, и оперативно отключайте объявления по мере их выгорания.
Что лучше — большой бюджет или экономия
Из всех изложенных тезисов можно подвести общее заключение: больший бюджет — это большие риски, но это одновременно и большие возможности. Чем больше вы можете вложить, тем больше вы можете протестировать, тем больше шанс, что рано или поздно вы найдете связку и выйдете в плюс. Но шанс этот не стопроцентный, это следует помнить.
Небольшие вложения или работа вовсе без них сопряжены с намного меньшим риском. Но и выход на связку будет более медленным (скорее всего), ведь придется тратить больше своего времени, ограничивать возможности и ужиматься, искать варианты подешевле и отказываться от того, что могло бы принести пользу или даже прибыль.
Итого: если деньги есть, и терять их не жалко, пытаться зайти в арбитраж можно и нужно. Но очень важно понимать, что это не стабильная инвестиция. Это хай риск, шанс окупаемости которого — 50/50. Помимо денег, придется вложить и время, и энергию, включить креативность и критическое мышление. Если денег нет или их немного, то лучше не рисковать критическими для вас суммами. Бесплатные и малобюджетные способы заработать на арбитраже существуют, а потому главное — подходить к процессу творчески.
Начинать лучше с небольших, не катострофических для вашего кошелька бюджетов. Обучиться, понять, что подходит вам, и только потом — ударить из всех орудий. Но, само собой, постепенно, осознанно и в режиме full focus.