Содержание:
- 1 Общие правила для лендингов в сфере арбитража трафика
- 2 Структура хорошего лендинга
- 3 Креативы для гемблинга, нутры и крипто-вертикали
- 4 Использование экспертных оценок на лендинге
- 5 Локализация посадочных страниц
- 6 Об элементах дизайна лендингов
- 7 Ошибки при создании лендингов и нежелательные элементы
- 8 Рекомендации по созданию конвертящего лендинга
- 9 Итоги
Управляй аккаунтами в мобильных приложениях
РЕГИСТРИРУЙСЯ
-20%
Промокод
AFFTIMES8
Главная / Статьи / Секрет конвертящего лендинга: как сделать удачный ленд для гемблы, нутры, крипты не за все деньги мира Секрет конвертящего лендинга: как сделать удачный ленд для гемблы, нутры, крипты не за все деньги мира
AffTimes 0 8 15 ноября, 2024
Лендинги в самых высокомаржинальных вертикалях: гемблинге, нутре и крипте — есть ли общие правила их создания, какие блоки обязательны, а что писать не надо, нужен ли навороченный дизайн или можно обойтись без вау-эффектов, и как понять без больших потерь на трафике, годный или нет новый ленд? В этой статье мы рассмотрим основные правила создания лендингов, их особенности для каждой из трех вертикалей, приведем подходящие примеры и сделаем нужные выводы.
Общие правила для лендингов в сфере арбитража трафика
Что должен знать арбитражник, чтобы оценить качество посадочной страницы или написать правильное ТЗ для ее разработчиков? Есть ли общие черты и отличия в лендингах для гемблинга, нутры или крипты?
Вот 5 основных правил создания лендингов в любой вертикали.
Простота и ясность. Лендинг должен быть простым и понятным, чтобы пользователь мог быстро отыскать нужную информацию, принять решение и совершить целевое действие.
Пример: лаконичный и простой лендинг в нутра-вертикали (4 цвета, понятные предложения):
Адаптивность. Лендинг должен корректно отображаться на всех устройствах, особенно на смартфонах, так как большинство людей заходят на сайт через них.
Пример:
Лендинг на ПК |
Он же на смартфоне |
Социальные доказательства. Использование отзывов и кейсов на странице повышает доверие к продукту, даже если очевидно, что некоторые из них покупные или поддельные.
Пример: отзывы игроков онлайн-казино в виджете из известной соцсети, установленном на лендинг.
Привлекательный дизайн. Визуальные элементы на странице должны быть эстетичными, но не чрезмерно детализированными. Также они должны соответствовать тематике — за исключением привлекающих внимание изображений, обычно в виде красивых женщин.
Пример: черный фон, золотое «колесо фортуны», таймер обратного отсчета и молодая женщина в золотом платье — классический дизайн посадочной страницы в гемблинг-вертикали.
Четкий призыв к действию (CTA). Кнопки и ссылки CTA должны отличаться цветом от фона — быть контрастными, ярких цветов, чтобы заставить действовать быстро. Еще добавим мотивирующие надписи: «Жми сюда!», «Регистрируйся и получи скидку!», «Присоединяйтесь сейчас и получите 50 бесплатных вращений!» и т. д.
Пример: ярко-красные кнопки «Получить бонус» и «Регистрация» вызывают желание немедленно на них нажать.
Структура хорошего лендинга
Следующий вопрос, который интересует всех: что размещать на лендинге, а что нет? Сколько должно быть секций, нужны ли длинные «текстА» и дорогой модный дизайн? Сразу скажем: общего ответа нет, но есть некоторые правила, проверенные временем.
На практике, хороший ленд может состоять из таких секций:
1. Главный экран
Размещаем на нем основное уникальное торговое предложение (УТП), призыв к действию (CTA) и краткое описание преимуществ (если не поместились, можно перенести на следующий экран).
Например, «У нас самые лучшие коэффициенты в ставках на спорт» или «Торгуйте криптовалютой с нулевыми комиссиями в течение первых 30 дней».
Пример: гембла-лендинг: его главный экран с призывом к действию, бонусами и наградами подтверждает высокую репутацию казино.
Пример: четкое уникальное торговое предложение (УТП) на лендинге криптобиржи: конкурс на прогнозирование цен криптовалют и выигрыш 1 ETH и Tesla Cybertruck с таймером обратного отсчета.
Пример: главный экран с УТП и формой захвата на лендинге в нутра-вертикали.
2. Секция с выгодами и преимуществами
Размещаем краткий список выгод, которые получит потенциальный потребитель при взаимодействии с продуктом или сервисом.
Пример: нижняя часть главного экрана, переходящая в секцию с преимуществами на лендинге в вертикали «Нутра».
Пример: секция «Преимущества» на лендинге криптобиржи.
3. Секция с отзывами
Отзывы, кейсы и другие формы социального доказательства.
Пример: секция с «каруселью» реальных отзывов по типу «до и после» на нутра-лендинге.
4. Форма заявки
Понятная и лаконичная форма для совершения целевого действия — регистрация, заказ, подписка и т. д.
Пример: форма захвата лидов австралийского лендинга по продаже фитнес-добавок с конверсией 91%.
Пример: быстрая форма регистрации на лендинге казино: необходимо оставить либо e-mail, либо телефон.
5. Секция с FAQ
Ответы на часто задаваемые вопросы пользователей.
Пример: секция FAQ на лендинге в вертикали «Крипто».
6. Контактная информация
Данные для связи с руководством компании или службой поддержки в случае возникновения вопросов.
Пример: страница контактов на лендинге казино.
Нужны ли дополнительные экраны?
В гемблинге — не обязательно, если предыдущие секции вместили всю информацию. Для нутры или крипты можно добавить материалы, где описывается процесс до и после, интересные кейсы, фотографии и т. д. А также познавательная информация о химическом составе продукта, глоссарий криптоторговца, истории успеха и прочее, что вызывает более глубокие эмоции, чем банальный выигрыш денег.
Креативы для гемблинга, нутры и крипто-вертикали
Креативы для популярных вертикалей прямо на наших глазах проходят быструю эволюцию, адаптируясь к желаниям аудитории и трендам. Рассмотрим наиболее удачные из них.
1. Анимация
Игровые автоматы с выигрышами, гифки с «до и после», растущие графики криптовалют — эти приемы остаются популярными уже долгое время. Анимация привлекает внимание даже «клиповых мыслителей» и вызывает ощущение динамики и азарта, повышая конверсию.
2. Личные истории
Они пробуждают эмоции радости и восторга (вот повезло!), зависти (я бы тоже так смог), уверенности (у меня тоже получится!). Кейсы — реальные или вымышленные (описание успехов игроков казино, покупателей биодобавок, опытных крипто-трейдеров) — создают атмосферу доверия и стимулируют других.
3. Джекпот
Демонстрация крупных выигрышей и эмоций людей при этом — проверенная стратегия убеждения в гемблинге. Но, заголовки на страницах в других вертикалях по типу «Благодаря нашей добавке она похудела на 100 фунтов» или «Пул на 30 000 USDT и награды до 50 USDT для каждого участника!» — тоже своеобразный джекпот. Такие креативы, показывающие большой выигрыш или эффект после (красивое тело, крупная сумма на счету), пробуждают азарт и желание попробовать так самому.
4. Персонализация
Это работает даже в самом простом виде. Например, обращение на «ты», попадание в «боль» посетителя с помощью текста или изображения, создает ощущение близости, доверительного отношения, индивидуального подхода, тем самым снова повышая конверсию.
5. Нейросети
Ежедневно идет резкий рост качества AI. Например, в создании дипфейков или генерации текстового контента. Результат впечатляет: за считанные минуты любой человек, далекий от дизайна и копирайтинга, может создать и сам лендинг и отдельные креативы для него, поражающие своим реализмом и попадающие в точный резонанс с желаниями целевой аудитории.
6. Социальные доказательства
Креативы с отзывами и историями успеха реальных или вымышленных пользователей (с видео, фотографиями, ссылками на их соцсети) повышают доверие к продукту.
7. Новости и события
Если они относятся к продукту на лендинге, то также привлекут внимание и повысят конверсию. Например, информация о крупных спортивных соревнованиях, инновационных открытиях ученых, скандалы из «желтой прессы» в крипто-сфере и т. д.
Использование экспертных оценок на лендинге
И в гемблинге, и в криптовалютах, не говоря уже о нутре, у создателей лендинга всегда есть соблазн разместить на нем отзывы экспертов для убедительности.
Но, прежде чем верстать экран с таким содержимым, давайте оценим все за и против.
Таблица — Использование экспертных оценок на лендинге
Плюсы | Минусы | ||
1. Повышение доверия | Упоминание мнений авторитетов может поднять доверие к продукту и убедить в его эффективности | 1. Риск недостоверности | Если всплывет, что оценки экспертов поддельные или основаны на непроверенной информации, это может привести к юридическим последствиям и потере доверия |
2. Социальное доказательство | Оценка известных экспертов — весомый факт, что продукт действительно работает и поможет достичь желанной цели | 2. Этические вопросы | Использование явно фальшивых или оплаченных отзывов может вызвать негативную реакцию и репутационные потери |
3. Увеличение конверсии | Большинство склонно доверять профессионалам, поэтому с их помощью можно повысить конверсию | 3. Ограниченная целевая аудитория | Не все доверяют экспертам, а предпочитают реальные отзывы других потребителей |
Если плюсы явно перевешивают, то размещайте секцию с экспертами на вашем ленде.
Пример: секция с отзывом уважаемого эксперта-медика, оформленная как научная статья, на лендинге в вертикали «Нутра».
Пример: секция с отзывами от эксперта-нутрициолога с сертификатами на лендинге по кетогенному питанию.
Локализация посадочных страниц
Также нужно помнить о необходимости локализации лендинга. Часто она сводится к простому переводу на другие языки. Однако чаще лендинг нуждается в глубокой адаптации под конкретное гео. Знание традиций и культурных особенностей страны локализации позволяет избежать досадных ляпов.
В Юго-Восточной Азии, например, не любят число 4, белый там — цвет траура, а красный — цвет счастья и благополучия. А вот в Египте наоборот: красный — цвет смерти. Для арабов результат на фото нужно размещать слева, а не справа, так как там читают справа налево.
В Индии, Бразилии и Таиланде фиолетовый — цвет смерти, а в европейских странах он символизирует богатство и власть. Знание таких нюансов обязательно, если вы льете на бурж.
Пример: лендинг онлайн-казино с португальской локализацией: регистрируйтесь, играйте, выигрывайте!
Привлечение местных инфлюенсеров (блогеров, футболистов, актеров и т. д.) тоже повышает конверсию.
Пример: инфлюенсеры (известные зарубежные спортсмены) на лендинге ставок на спорт.
Об элементах дизайна лендингов
Какие изображения и цвета для гемблинга, нутры и крипты привлекают внимание и как влияют на конверсию? Нужно ли заморачиваться с ТЗ и поиском «живого» дизайнера или проще самостоятельно вбить подробный промт в приложение с искусственным интеллектом и затем выбрать лучший вариант?
Универсального ответа не существует, но повышение качества изображений, создаваемых AI, и их доступность делает задачу по созданию лендов уже не такой сложной, как раньше. Главное понимать, чего хочет ваша целевая аудитория, и быстро менять визуал, если он недостаточно конвертит.
«Картинки» на лендингах
Рассмотрим наиболее удачные элементы дизайна для каждой из вертикалей.
Гемблинг:
1. Роскошные девушки. Изображения привлекательных женщин ассоциируются с жизненным успехом и богатством.
2. Игровые автоматы и рулетки. Визуализация популярных игр рождает желание «покрутить колесо» даже у случайного посетителя страницы.
3. Элементы удачи. «Денежные» символы — лепрекон, четырехлистный клевер и подкова — вызывают положительные воспоминания из детских сказок на подсознательном уровне.
4. Кнопки действия. Яркие кнопки, такие как «Играть!» или «Забрать!», побуждают нажать на них и начать игру.
Пример: лепрекон (мифическое существо в зеленом камзоле с горшочком золота) на сайте онлайн-казино.
Нутра:
1. Фотографии «до и после», иллюстрирующие точки «А» и «В» в применении продукта, вызывают доверие и желание добиться результата, как на картинке. Но важно избегать чрезмерной «фотошопной» обработки изображений, максимально сохраняя их естественность и правдоподобие.
2. Состав и ингредиенты. Изображения натуральных ингредиентов продукта подчеркивают его качество и безопасность для здоровья.
3. Счастливые люди. Фото или иллюстрации довольных людей, достигших успеха с помощью рекламируемого продукта, создают хорошее настроение и вдохновляют других тоже попробовать чудо-средство.
Пример: фото до/после с лендинга про средства для похудения.
Крипто:
1. Графики и диаграммы. Визуализация: рост криптовалют на графиках и инвестиционные диаграммы — облегчает объяснение процессов на этом рынке для новичков.
2. Логотипы криптовалют. Узнаваемые лого известных криптовалют (Bitcoin и Ethereum) вызывают желание их купить.
3. Технологические элементы. Изображения блокчейна и крипто-технологий особенно нравятся молодежи, следящей за модными трендами.
Пример: изображения с графиками и логотипами криптовалют с лендинга известной криптобиржи.
Цветовая гамма посадочных страниц
Каждый цвет по-разному влияет на психику и вызывает определенные эмоции — хорошие и не очень. Об этом хорошо знают психологи от рекламы.
Таблица — Цвета и их применение на лендингах
Вертикаль | Рекомендуемые цвета | Применение | Пояснение |
Гемблинг | Красный, черный, золотой | Элементы CTA (Call to Action), фоновые акценты, заголовки | Красный — это активность, азарт и привлечение внимания. Черный — роскошь и эксклюзивность, применяется для премиум-продуктов и VIP-пользователей. Золотой — ощущение выигрыша и престижа. |
Нутра | Зеленый, голубой, белый | Основной фон, акценты, кнопки CTA | Зеленый — основной цвет в нутра-вертикали. Это природа, здоровье и экология, подходит для продуктов здоровья и биодобавок. Голубой — доверие и спокойствие, применяется для успокоительных препаратов или средств для улучшения сна. Белый передает чистоту и свежесть. |
Крипто | Синий, фиолетовый, серебряный | Основной фон, логотипы, CTA | Синий — доверие и безопасность, его очень давно используют для финансовых продуктов. Фиолетовый — инновации и богатство, иногда магия. Серебряный — современные технологии. |
Кроме того, во всех вертикалях желтым и оранжевым цветами выделяют акционные предложения, бонусы, а также кнопки CTA.
Пример: использование желтого цвета для кнопок CTA и бегущей строки и черно-голубоватого — для усиления мнения об эксклюзивности и надежности биржи.
Ошибки при создании лендингов и нежелательные элементы
Чего не должно быть на лендингах, чтобы они привлекали максимум лидов?
- Перегруженность информацией. Не стоит использовать много текста и визуала сразу. Из-за этого посетитель отвлекается, идет не туда и не совершает целевое действие на странице. Длинная «простыня» текста более-менее хороша для привлечения лидов в крипте и нутре (целевые посетители довольно образованы и любят читать), но совершенно не подходит для гемблинга.
- Некачественный дизайн. Рисунки с низким разрешением, размытые, плохо читаемые шрифты и иконки, неправильные цветовые сочетания и нелогичная структура самой страницы действуют отталкивающе.
- Отсутствие мобильной адаптации. Неадаптивная верстка ведет к потерям большей части целевого трафика.
- Неконкретный призыв к действию (СТА). Кнопки и ссылки должны отличаться по цвету от общего фона, выделяться анимацией и давать конкретную информацию, что произойдет, если их нажать. Иначе посетители могут растеряться и прервать регистрацию на полпути.
Теперь давайте рассмотрим каждую вертикаль по отдельности.
Гемблинг
Основная проблема многих лендингов в гембле — «серые» методы убеждения, иногда граничащие с серьезными нарушениями закона.
1. Использование незаконной символики. Например, лендинг нарушает закон, если он вовлекает в азартные игры несовершеннолетних (изображения героев игр, сериалов, интервью и отзывы подростковых инфлюенсеров).
2. Нереальные обещания. Рассказы «темщиков» о крупных выигрышах или эксклюзивных бонусах, которые затем, после столкновения с реальностью, вызывают разочарование и желание наказать мошенников.
3. Отсутствие лицензии. Владельцы ленда «забывают» упомянуть о наличии лицензии на осуществление игровой деятельности, а иногда ее вообще нет.
Нутра
Проблемы лендингов в нутре, в основном, касаются вреда здоровью из-за неправдивой или неполной информации.
1. Непроверенные рецепты и/или ингредиенты. Сомнительные или вредные для здоровья компоненты в продуктах могут привести к штрафам и блокировкам, а иногда и к судебным разбирательствам.
2. Завышение эффективности. Обещание мгновенных результатов или гарантия 100% уменьшают степень доверия даже к качественным продуктам. Потребители могут подать в суд за введение их в заблуждение.
3. Отсутствие информации о противопоказаниях. Владельцы или рекламщики «забывают» о побочных эффектах продукта и противопоказаниях.
4. Фейковые «эксперты». «Рекомендует доктор N» — именно в нутре часто используют якобы оценки экспертов (мнения врачей, диетологов, фитнес-тренеров или других специалистов), которые утверждают, что продукт безопасен и эффективен. На самом деле, часто или эксперты, или отзывы, или то и другое — вымышлены. Понятно, что такая неправдивая информация может положительно повлиять на восприятие и усилить привлекательность, хотя сам продукт будет низкого качества.
Крипто
Здесь ленды часто страдают от завышенных ожиданий, переоценки результатов и «мутных» схем.
1. Незаконные схемы. Разнообразные финансовые пирамиды, хайпы и «темки» по типу агитации за покупку никому неизвестных шиткоинов на сомнительных DEX-биржах.
2. Лже-доходность. Обещания нереалистичных доходов от инвестиций в криптовалюту вполне могут расцениваться, как мошенничество.
3. Нет предупреждений о рисках. На лендинге обязательна информация о рискованности операций в сфере инвестиций в крипту и предупреждение о возможной потере денег.
Создание хорошо конвертящих лендингов требует понимания особенностей каждой вертикали и соблюдения основных правил. Ниже приведены рекомендации для «строителей» лендов и краткие выводы.
Рекомендации по созданию конвертящего лендинга
Здесь мы собрали основные рекомендации по созданию эффективных лендингов для гемблинг-, нутра- и крипто-вертикалей.
Гемблинг
В лендингах есть смысл использовать элементы геймификации, чтобы привлечь внимание потенциальных лидов, потому что посетители этого типа азартны и любят играть всегда и везде. Поэтому на них желательно разместить:
- таймер обратного отсчета времени до начала события или получения бонуса;
- интерактивную бесплатную мини-слот-игру;
- положительные мотивирующие отзывы или истории успеха других игроков для повышения доверия.
Пример: секция с интерактивной мини-игрой на лендинге казино.
Самые эффективные лендинги в гемблинге:
Лендинги с «колесом фортуны» — надоевшая «классика», но которая все еще хорошо конвертит на многих гео, например, в Казахстане, Бразилии, Австралии. Нужно использовать узнаваемые элементы слотов и логотипы известных брендов для повышения доверия.
Лендинги с новостным подходом — здесь в форме новостей из СМИ (текстовых или видео) рассказывают «истории Золушки» о том, как обычные люди внезапно заработали большие деньги в казино. Хорошо работают на гео Tier-3.
Лендинги с приветственным бонусом — один из самых популярных вариантов в СНГ. Тут важно, чтобы бонус и условия его получения были четко обозначены.
Пример: лендинг с «колесом фортуны», где пользователи могут бесплатно выиграть фриспины или бонусы.
Пример: лендинг, стилизованный под лобби казино с разнообразными игровыми автоматами.
Пример: лендинг с приветственным бонусом в гемблинг-вертикали.
Нутра
Лендинги в нутре должны быть максимально информативными, но не в ущерб читабельности, и убедительными (с фактажом и неоспоримыми «общеизвестными» аргументами).
Для лендингов в нутре важно:
- Детальное описание. Подробная информация о составе, преимуществах и результатах использования продукта.
- Отзывы и кейсы. Использование реальных (или убедительных фейковых) отзывов пользователей и фотографий до/после, чтобы продемонстрировать эффективность продукта.
- Отсутствие излишней гиперболизации. Важно избегать завышенных ожиданий и обещаний, чтобы не вызвать недоверие у потенциальных лидов.
Самые эффективные лендинги в нутре:
Лендинги с опросом/квизом — создают иллюзию персонализированного предложения. Особенно хороши для мужской аудитории, если добавить пикантные женские фото до и после.
Лендинги с историями успеха — рассказывают реальные или вымышленные истории о людях, которым продукт помог решить проблему. Вызывают доверие и любопытство, рождают надежду и мотивируют.
Пример: окно с бесплатным квизом из 7 вопросов на лендинге нутры.
Пример: новость про похудение селебрити, стилизованная под статью в СМИ.
Крипто
Лендинги в сфере криптовалют должны быть информативными и вызывать ощущение доступности обучения криптоторговле абсолютно для всех.
Для лендингов в крипте важно:
- Много фактов и цифр: Статистические факты о криптовалютах, отзывы экспертов и успешные кейсы от нуля и до бесконечности.
- Социальные доказательства: Экраны с комментариями и мнениями экспертов, сертификатами и наградами.
- Обучающий контент: Размещение информации о том, как работает криптовалюта и как ее можно использовать в жизни.
Самые эффективные лендинги в крипте:
Лендинги с обучающим контентом — объясняют основы криптовалют и трейдинга. Привлекают новичков и повышают уровень доверия к эксперту или бирже.
Лендинги с акциями и бонусами — предлагают специальные условия для новых трейдеров в случае, если они немедленно зарегистрируются и пополнят счет.
Пример: лендинг с обучающими статьями, которые объясняют основы торговли криптовалютами.
Пример: лендинг, предлагающий посетителям регистрироваться немедленно для получения реального бонуса.
Итоги
В лендингах для гемблинга нужно обязательно адаптировать контент под гео и использовать элементы геймификации для повышения вовлеченности. Лендинги для нутры должны быть информативными и основанными на реальных отзывах экспертов и потребителей. Лендинги в сфере криптовалют могут содержать обучающий контент и большое количество графиков и цифр.
Независимо от вертикали, секрет конвертящего лендинга — в понимании психологии и потребностей целевой аудитории, а также в способности арбитражника к быстрой адаптации. Единого рецепта не существует: экспериментируйте, проводите необходимые сплит-тесты, однако вовремя останавливайтесь, чтобы не слить бюджет. И анализируйте результаты, чтобы найти оптимальное решение для вашего оффера, которое, увы, когда-то, перестанет работать. Но, к тому времени, у вас всегда должен быть наготове новый конвертящий ленд.