Трафик с пуш-уведомлений: какие вертикали заливают и какой реальный ROI, — мнение трех экспертов

Пуш-уведомления, когда-то один из самых горячих источников трафика, сегодня вызывает смешанные чувства. Всё больше пользователей отключают пуши на устройствах и становятся более требовательными к контенту. Так стоит ли вообще сливать на них траф? И почему, несмотря на снижение интереса аудитории, партнёрских сетей, готовых принимать этот трафик, меньше не становится?

В этой статье разберёмся, какие вертикали сегодня заливают через пуши и какой реальный ROI можно получить. Также поделимся мнением экспертов, чтобы вы могли принять осознанное решение, — стоит ли этот сорс вашего внимания или стоит искать другие варианты.

Пуш-уведомления: механизм привлечения трафика и преимущества источника

Пуш-уведомления — один из «старых» способов привлечения трафика. Особенность источника, — возможность выводить рекламу на экраны устройств пользователей напрямую, минуя традиционные рекламные каналы.

Как работают пуш-уведомления: схема взаимодействия с пользователем

Механика пуш-уведомлений проста. Юзер, заходя на сайт или устанавливая приложение, видит запрос на получение уведомлений. Если пользователь соглашается, то в дальнейшем постоянно получает рекламные предложения в виде всплывающих месседжей.

Когда рекламодатель отправляет пуш-уведомление, сообщение мгновенно появляется на устройстве в виде короткого текстового блока с кнопкой для действия (например, «Узнать больше» или «Скачать»). Поскольку пуши появляются сразу на экране, они привлекают внимание, и это повышает шансы на взаимодействие с рекламой.

Типы пуш-уведомлений

Есть два основных типа пуш-уведомлений: веб-пуши и мобильные пуши.

Веб-пуши: это уведомления, которые пользователи получают через браузеры на своих компьютерах или мобильных устройствах. Такие пуши приходят даже тогда, когда сайт закрыт.

Мобильные пуши: уведомления, которые отправляются на смартфоны через мобильные приложения. Чтобы получать такие сообщения, пользователю нужно установить приложение и поставить разрешение на получение уведомлений.

Оба типа пушей работают по одной и той же схеме, но у мобильных пушей выше потенциал для таргетинга, поскольку они собирают данные о поведении пользователя.

Преимущества пушей в арбитраже трафика

Обозначим основные поинты, почему этот источник был на хайпе и до сих пор остается вполне жизнеспособным. 

• Быстрая доставка до целевой аудитории. Главная «плюшка» пушей — мгновенная доставка уведомлений сразу на экран. Быстрая реакция пользователей повышает шансы на конверсию.
• Высокий CTR по сравнению с другими форматами. CTR (click-through rate) у пуш-уведомлений обычно выше, чем у традиционных рекламных форматов, таких как баннеры или email-рассылки. Пуши привлекают внимание. Люди чаще кликают на пуши из-за кликбейта, лаконичности и призыву к действию.
• Простота настройки и масштабируемость. Настроить кампанию с пуш-уведомлениями просто: не нужно долго потеть над сложным креативом. Достаточно создать цепляющее сообщение и определить таргетинг. Платформы для отправки пушей предлагают встроенный набор инструментов для сегментации и аналитики ЦА. Кампании легко масштабировать, добавляя новых подписчиков и расширяя охват.
• Доход в продолжительном периоде. Оформляя подписку на пуши, пользователи в последующем могут неоднократно совершить целевое действие, за каждое из которых арбитражник получит профит.

Главные проблемы источника в 2024 году

Разберём главные проблемы арбитражников при работе с пушами в 2024 году.

Просадка по конверсиям 

У людей развивается баннерная слепота. Они всё чаще игнорируют пуш-уведомления из-за переизбытка информации и «замыливания глаз».

Многие подписываются на пуши бездумно, в итоге рекламные сообщения попадают к людям, которые вообще не относятся к ЦА конкретного оффера. Результат — отписки растут, показатели конверсии падают на дно.

Снижение доходности

Конкуренция среди арбитражников за качественный трафик растет, а значит, растет и стоимость клика. Чем больше рекламодателей используют пуши, тем сложнее выделиться среди общего информационного шума и добиться высоких показателей ROI.

Реклы всё чаще сталкиваются с ботовым трафиком в пуш-сетях. Рекламодатели не получают качественных лидов, отказываются от сотрудничества с партнеркой, а те, в свою очередь, срезают арбитражникам выплаты. 

Блокировка подписок и уведомлений

В браузеры интегрируются инструменты для автоматической блокировки всплывающих запросов на подписку. Собрать базу подписчиков становится всё сложнее.

Пользователи, устав от спама и надоедливой рекламы, всё чаще массово отказываются от подписок на пуши. Объемы целевого трафика неуклонно снижаются.

Почему часть арбитражников отказывается от этого источника

Почему арбитражники массово отказываются от покупки трафика с этого сорса? Здесь можно выделить 3 группы причин.

Порог входа

Ниша плотно занята опытными игроками. Они уже наработали связки, научились настраивать и масштабировать свои кампании. У новичков не хватает знаний и ресурсов для тестов, чтобы создать принципиально новые креативы, обойти конкурентов и пробиться через информационный шум.

Сложности с монетизацией

Ограниченный выбор партнерок и офферов. Все больше реклов отказываются принимать трафик с пуш-уведомлений из-за низкого качества. 

Количество площадок, которые предлагают качественный пуш-трафик, тоже уменьшается. От безысходности арбитражники сливают пуши на непроверенные площадки, а потом получают срезы. Схемы, где подписки собираются недобросовестными методами, также отпугивают рекламодателей и снижают доверие к пуш-трафику у ЦА.

Ужесточение правил сетей и платформ

Платформы и рекламные сети усилили модерку для фильтрации подозрительных креативов. Арбитражникам приходится постоянно выкручиваться, чтобы обойти блокировки рекламных кампаний. Запускаться и масштабироваться в таких условиях непросто.

Мнение экспертов

Мы опросили экспертов, которые продолжают сливать трафик с пуш-уведомлений. Они ответили на вопросы, рассказали о сложностях и перспективах работы с источником. В опросе участвовали:

• Aksholt, эксперт по работе с пуш-трафиком.
• Представители рекламной сети MyBid.
• Арбитражник, пожелавший остаться анонимным.

Какие вертикали для монетизации пуш-трафика, на твой взгляд, самые выгодные в 2024 году?

Aksholt Эксперт по работе с пуш-трафиком

Я по-прежнему топлю за дейтинг. Сейчас в приоритете брачные агентства, мейнстрим-офферы, хотя по личной статистике адалт-дейтинг тоже не сильно просел. При грамотном подходе можно заливать на AI-виртуалов, ну и, разумеется, вебкам и «онлик» тоже нельзя скидывать со счетов.

Представители рекламной сети MyBid

Гембла, крипта, беттинг — это высокомаржинальные вертикали. На остальные также можно ставить пуши, маржа будет не такой, как хотелось бы, но с любым продуктом нужно уметь работать.

Арбитражник, пожелавший остаться анонимным

По вертикалям с пушей сейчас активно льют гемблинг и беттинг, подписки, финансы, дейтинг. Думаю, что самым выгодным остаются гемблинг и беттинг.

Как изменился рынок пуш-трафика за последние 1-2 года? Почему, на твой взгляд, сокращается число арбитражников, использующих этот источник трафика?

Aksholt Эксперт по работе с пуш-трафиком

Пуши стали более мусорными, выработалась окончательная «баннерная слепота», из-за этого лить «в лоб» стало сложно. По большому счету, на рынке остались только те, кто сумел выработать свой индивидуальный, небанальный подход. Имею в виду тех, кто считает пуш-трафик своим основным источником трафика.

Представители рекламной сети MyBid

За счет того, что могут прилетать различные абузы от Google, — это сильно влияет на количество и качество пуш-трафика в целом. Официальным поставщиком пуш-подписок является Google, он их как-то сильнее начинает урезать. Соответственно, мы видим меньше профита. Почему арбитражников, которые льют пуши, становится меньше? Потому что здесь ROI ниже, чем в Google или Facebook. Возможно, пуш-трафик не каждой партнерке или каждому реклу нравится.

Арбитражник, пожелавший остаться анонимным

Пуши хоронят каждый год, но прожженные арбитражники, умеющие лить данный сорс, никуда не денутся. Через правильно оптимизированные компании до сих пор можно доставать от 100+ ROI на относительно больших объемах. Дело просто в том, что сейчас активно продвигают Facebook, GoogleAds, нативки. В первых двух источник делает все за тебя, а вот в пушах приходится работать не с количеством аккаунтов, а с качеством трафика.

На какие гео предпочитаешь лить?

Aksholt Эксперт по работе с пуш-трафиком

Золотая середина — восточная Европа, за счет неплохих объемов и стоимости трафика. Также очень люблю арабские страны, выработал свой подход и получается выжимать их по полной. Ну и США, по классике.

Представители рекламной сети MyBid

Tier-1.

Арбитражник, пожелавший остаться анонимным

По гео все, как и всегда: Индия, Бангладеш, Таиланд, Филиппины, Мексика, Колумбия, Бразилия. Я в основном предпочитаю работать с крупными и дешевыми гео, так как в них больше возможности для размышлений и масштабирования.

Какие основные преимущества и недостатки пуш-уведомлений по сравнению с другими источниками трафика?

Aksholt Эксперт по работе с пуш-трафиком

Простота запуска, достаточные объемы для пролива, достаточно простые подходы, простые связки — это из плюсов. Из минусов — качество этого самого трафика, боты, общий бардак в индустрии на стороне истоков: кривая работа с фидами, продажа мусора по цене премиума и так далее.

Представители рекламной сети MyBid

Достоинства — простая механика, главный недостаток — нет узкого таргета. Нельзя выбрать возраст юзера, пол, интересы.

Арбитражник, пожелавший остаться анонимным

Пуши в основном юзер устанавливает по незнанию, из-за этого, хочет он или нет, он обратит внимание на ваши креативы. Плюсом ко всему в пушах относительно дешевый трафик, нежели в других источниках. 

К минусам бы отнес то, что пуши пользователи не особо любят, они сразу стараются от них избавиться. Если очищается история посещений или куки — то ваши пуши удалятся. Но трафика в любом случае очень много, поэтому всегда найдутся пользователи, которые поставят себе пуши.

Какой средний ROI вы сейчас получаете с пуш-кампаний? Есть ли существенные различия по вертикалям?

Aksholt Эксперт по работе с пуш-трафиком

Меньше чем ROI 100 — останавливаю кампании, если, конечно, это не тесты. Уже привычка. В среднем, 120-150 ROI на кампанию. Речь, конечно, про дейтинг.

Представители рекламной сети MyBid

В среднем до 30% от объема. Различия, конечно, есть. Везде разные подходы, разные воронки.

Арбитражник, пожелавший остаться анонимным

По ROI стабильно в команде у нас около 30-40% на объеме. Некоторые компании проскакивают на 100-150%, но это больше исключение, нежели правило. В целом сейчас на любом источнике это адекватные ROI на объемах.

Какие подходы или креативы сейчас наиболее эффективны для пуш-уведомлений?

Aksholt Эксперт по работе с пуш-трафиком

Про свои рассказывать не буду, конечно, но если в общих чертах — ничего не поменялось особенно. Надо изучать гео, на которое льешь, изучать поведение, запросы и ожидание «клиента», общаться с ним на его языке. Ну и искать офферы, которые не вызывают отторжение у обычного человека, простые, живые, понятные.

Представители рекламной сети MyBid

Системные уведомления, закос под рекомендацию от Google или оповещение от якобы какого-то менеджера, чтобы забайтить на клик.

Арбитражник, пожелавший остаться анонимным

Актуальные подходы ни один арбитражник рассказать не может, единственное, на что могу намекнуть: это должна быть очень яркая и привлекательная картинка, желательно такая, что еще не видел юзер. Еще это работа с заголовками, мы постоянно их меняем и тестируем. Заголовки не живут долго, поэтому связки приходится постоянно дорабатывать.

Как часто приходится сталкиваться с ботами или низкокачественным трафиком в пуш-сетках? Как вы с этим боретесь?

Aksholt Эксперт по работе с пуш-трафиком

Постоянно. Сейчас это буквально бич пуш-трафика. Качество скатилось окончательно. На больших объемах удается выезжать, на малых — нет смысла лить. Частично решается через саппорт, но по факту единственный выход — тщательный подбор истока.

Представители рекламной сети MyBid

Постоянно сталкиваемся. С каждого источника может прийти паб, паб может налить ботового трафа. Если с ним еще по препею работают, то еще больше проблем. 

Как мы с этим боремся? Отключаем сорсы, отправляем определенный бюджет на данный источник и оцениваем качество трафика по его лэндинг-пейдж, CTR, конверту, поведенческому признаку (время удержания, показатели активности и так далее).

Арбитражник, пожелавший остаться анонимным

Действительно, в пушах огромное количество ботов, чтобы не говорили сетки. Если мы говорим о конкретных действиях: фильтруем через айпишники, юзер-агенты, по времени нахождения на сайте, а также постоянно запрашиваем фидбек у реклов.

Видишь ли ты перспективы данного источника в будущем, планируешь ли дальше лить с него или планируешь переход на другие источники?

Aksholt Эксперт по работе с пуш-трафиком

Пока приносит доход — буду продолжать лить, но если бы начинал арбитражить сейчас — не рассматривал бы. Тот же Facebook до последних штормов стал предельно простым и залетал с ноги даже на всякие сомнительные штуки. Также надо пробовать нетривиальные источники — в них тоже есть жизнь, а конкуренции гораздо меньше.

Представители рекламной сети MyBid

Это более или менее стабильный источник, потому что, если мы говорим про другие источники трафика по типу Facebook/Google и всякие штормы, нужно постоянно заморачиваться с аккаунтом, либо покупать аккаунты и уже с ним идти куда-то. 

В пушах же история более стабильная и всегда можно собрать собственную базу и допушивать ее самостоятельно или обратиться к нашим менеджерам, они подскажут и помогут.

Арбитражник, пожелавший остаться анонимным

Я не думаю, что пуши умрут навсегда, мы очень долгое время слышим, что они уйдут, трафик оттуда перестанет окупаться, но уже на протяжении трех лет мы отливаем этот сорс, и нас все устраивает. В арбитраже всегда приходится подстраиваться, уверен, что на каждые из обнов мы подстроимся тоже и все будет хорошо. Умирают не источники, умирает желание и навыки находить рабочие подходы.

Заключение

Пуш-уведомления остаются востребованным, хотя и проблемным источником трафика. Рынок перенасыщен, наблюдается падение конверсий, рост конкуренции и снижение доходности, что отпугивает многих арбитражников.

Главные проблемы — это «баннерная слепота», ботовый трафик и сложности с монетизацией из-за ограничений со стороны сетей и площадок. Несмотря на это, при правильном подходе от пушей отказываться не стоит: здесь еще слишком много трафика. При грамотном подходе выжать годный профит все еще можно.