Содержание:
Говорят, схемный трафик — сделка с собственной совестью. Так ли это?
Обозначим: в Profitov.Partners с особой регулярностью приходят с запросом на схемы. Сообщений так много, что мы решили пообщаться с Антоном, опытным специалистом по схемному трафику, и узнать все нюансы работы.
Он рассказал нам все о том, как попал в мир гемблинга, почему лил именно схемы и о тех, на ком он зарабатывал. О суммах и переживаниях, которые шли бонусом к заработку.
Начало. Пробы и ошибки, стартовые проекты
Для начала расскажи о себе. С чего начался твой путь в интернет-заработке, как вышел на арбитраж и почему именно схемы?
Я родом из одного небольшого городка. Семья была среднеобеспеченной, сколько помню – деньги были, но отец всегда жестко ограничивал меня по финансам. Как объяснял позже, ему хотелось, чтобы я с ранних лет понял ценность труда и собственного заработка. Сейчас я благодарен ему за это.
В 13-14 лет я начал зарабатывать первые копейки в Рунете. Тексты, баннеры, выполнение различных заданий — словом, можете представить, что пытаются делать люди, которые ничего не умеют. Первые деньги я заработал с копирайтинга, вышел в 300$ за месяц в 14 лет — да, не так много, но тогда я собой гордился, а родители хвастались мной перед друзьями.
В том возрасте у меня появилась задумка вести свою группу ВК. Там пошли первые доходы с реклам, и я втянулся.
Как-то раз мне написал арбитражник. Он хотел выкупить место под рекламу крема для увеличения мужского достоинства. Креатив мне показался сильно дерзким, и я отказал, но сама идея засела в голове. Пошел гуглить, узнавать, что за тема, в итоге докопался до партнерских программ. Проходит неделя – и я уже сам заливаю всю ленту креосами под адалт и похудалки, выкупаю посты у всех знакомых. Тема быстро заработала) Так началось мое долгое знакомство с арбитражем трафика.
Быстро попал в так называемую “серую зону” заработка. Я знал, что товары, которые я продаю, не приносили никаких результатов конечно, но меня это не сильно заботило. (Нет, сам не тестил.) Работа с товаркой открыла своеобразное окно Овертона в моей жизни, когда я перестал задумываться, чем занимаюсь, лишь бы приносило доход. Ну, там и появились они — схемы на казино.
«В голове не было барьеров и мыслей, что это плохо»: как начал лить схемный трафик
Это была, кажется, весна 2018-го. Старые темы отжили свое, адалт принес все, что можно, и перестал давать плюсы. Была попытка возобновить бизнес с пабликами, уже в телеграме. Я хорошо окупился, но в момент, когда мессенджер заблокировали в РФ, мне не хватило терпения придержать активы, и я продал все по дешевке. Жалею до сих пор: топ-канал моей сетки пережил тяжелое время и, будучи проданным в районе 150000 рублей, принес следующему владельцу миллионную прибыль.
У меня друг был, Серега. Мы с ним всегда двигались вместе, и все наши дела крутились вокруг одних ниш. В момент, когда я остался без работы, он начал тестить гемблинг. И начал он со схем соответственно. Маленькая, почти ноунейм-партнерка предлагала заливать на Джойказино по ставке 2600 рублей, с бейсом 500 и, что самое приятное, холд составлял 3 дня. Мы были нулями в игровой сфере, но делать было нечего, и пошли активные тесты. Зашло))
Мы работали с этой ПП два месяца. За этот срок налили на каждого что-то около 200-250к. Сумма небольшая, но вложения были мизерные, а обработка занимала немного трудов. А еще мы имели бешеный конверт, когда каждый второй запрос приводил к попытке лида, и далее, если человеку удавалось успешно пополниться, то и к лиду.
Процесс работы с одним игроком занимал 40–60 минут, и это было совсем ненапряжно. Стартовое сообщение с обещанием золотых гор, несколько ответов на вопросы, переход к сайту, ну, и к игре. У меня не было ощущения, что мы делаем что-то плохое. Да,иногда совесть мучала, но я прекрасно помню свой первый лид, когда после банального общения по скрипту с незнакомцем я заработал свои первые две с половиной тысячи. За час-то это неплохая ставка. Моральные барьеры отпали окончательно. Кстати, что очень забавно, этот игрок был админом канала, где я покупал рекламу под свой пост:) Технически я даже не успел вложиться, а уже получил прибыль.
Откуда брали трафик? Закупы с FB или что-то свое придумали?
С пабликов в инсте. Она, конечно, еще не попала под весь этот блок. Картинки с лухари жизнью и успешным успехом из ленты каждого твоего друга делали свое дело. “Переходи по ссылке и заработай от 30000 рублей за час!”. У аудитории не было шанса устоять, а мы считали постепенно растущие доходы.
К лету нас отключили от первой программы. Джой стал внимательнее следить за окупаемостью, а с повторными депозитами у нас как-то не задавалось. Вспоминая те времена, могу сказать, что виной тому был человеческий фактор: мне просто было жалко людей, которые вкинули сумму на игру и потратили ее зря. Со временем, когда от этого начал зависеть мой доход, подобные чувства пропали.
Рост и масштабирование: подтянул друзей — объемы пошли вверх
Нет такого преступления, на которое капитал не пойдет ради 300% прибыли. Мы вышли на gambling.partners, получили жирную ставку, и все, что заботило меня с этой минуты, — наращивание объемов. Больше трафика, больше повторок, больше выплат.
Я подтягивал своих друзей и знакомых, садил их на обработку. Со всеми договаривался индивидуально, но никого не обижал по ставке и давал хороший процент. Один обработчик давал 1–3 тысячи долларов чистой прибыли в месяц, а я еще и общался с клиентами сам, ведь денег правда не бывает много.
Как ты относился к людям, которые тебе писали? Как это отношение менялось со временем?
Вначале было морально тяжело, и каждый лид делал прям через “не хочу”. Впрочем, это продлилось недолго. Со временем я ощущал больше цинизма и потребительской морали. Человек не обеднеет от 15 баксов, которые он бы мог потратить на любые другие развлечения. Так я рассуждал и, кстати, рассуждаю до сих пор. Да, это не очень правильно, но подумайте сами, нет ли в этом четкой логики?
В какой-то момент мы с Сергеем вышли на пик работы и запилили свою пп. В первую очередь, чтобы реселлить трафик друзьям и знакомым вебам. В 2020–2021 годах схемы отливались на ура, достаточно было просто объяснить человеку основные принципы и направлять его, все быстро разбирались, а мы получали свою комиссию и оставались довольны.
И всегда все было так безоблачно? Или скам-кейсы тоже имеются?
С большего – да. Мы старались работать с серьезными конторами, которым репутация дороже пары сотен тысяч рублей. Один кейс все же был. Беттинг-сайт на букву “Б”, который я предпочту не называть, но кто был в теме, тот поймет:) Работали через доверенную ПП. Суть проста: рекл был совершенно новый, со схемами ранее не работал. Дали добро на такой трафик, чтобы нарастить объем активных игроков у себя, после первых сверок увеличили капу для всех вебов, в том числе и для нас. Ставка была в районе 30-40 долларов за лид, бейс по нынешним меркам смешной — 500 рублей. Отсутствие KPI тоже мотивировало, хотя мы честно старались добивать окуп по максам.
После нескольких дней залива рекл хорошо отзывался о трафике и призывал побольше наливать, но, как выяснилось, он изначально ничего не переводил партнерке, а мы об этом не были в курсе. В итоге до первых выплат залили не очень много, тысяч на 500. Туда лили почти все дни остаточный трафик и уводили игроков с других платформ. Каково же было наше удивление, когда выплата не пришла, хаха! Вначале продленный холд, потом проблема с платежками у рекла, потом менеджеру партнерки стало совсем неудобно коммуницировать с нами, и он признался, что ребята просто не хотят платить.
Мое мнение со стороны — рекл не оценил все нюансы работы со схемами изначально и рассчитывал на быструю окупаемость, а на моменте выгрузки статы игроков понял, что первоначальный плюс выходит не таким, как с немотивированного трафика. Боязнь потерять деньги превысила все возможные репутационные потери, и нас кинули. Отдаю должное партнерке: половину налитого они возместили нам напрямую и еще 25% за счет различных плюшек вроде повышенных ставок на другие офферы. А мы сделали вывод, что все яйца в одну корзину класть никогда нельзя (хотя в этой истории так и не делали), и с тех пор мы стараемся диверсифицировать офферы по максимуму.
Много партнерских программ принимают схемы? У вас всегда было на что заливать трафик?
В целом, да. Бывали короткие этапы, когда крупные реклы стопали схемы, особенно в начале нашей “карьеры”, но это все же редкость. Схемный трафик жив, и будет жить дальше. KPI может ужесточаться, а сам тип трафика имеет не лучшую репутацию, но вы должны понимать, что это огромные деньги, и в плюсе остаются все. Вебы и партнерки — сразу.
Это человеческая психология, в наше время технологии меняются в тысячи раз быстрее, чем идет эволюция. Мы остались теми же приматами с первобытными склонностями, только в руках у нас айфоны и макбуки. А фишки работают те же, что работали сотнями лет. Быстрые деньги хотят все, образования и грамотности же недостает почти каждому, чтобы понять, как это работает. Хотя в целом люди умнеют. Конверт с каждым годом чуть-чуть проседает. Или так и будет продолжаться, или умельцы от мира схем придумают новые легенды, на которые снова побежит честной люд. Исходя из моего опыта и общих знаний, склоняюсь ко второму варианту.
По другую сторону баррикад
Расскажи о тех, с кем тебе приходилось работать. Как мыслят люди, которые пишут с желанием выиграть на онлайн-алгоритмах? Каков средний портрет юзера?
Начнем с последнего. Обычно это мужчина 22–30 лет, не из крупного города, но и не из деревни. Основная мотивация — заработать, все просто. Не назову таких людей доверчивыми, да и эта условная тысяча рублей у них находилась с трудом. Но попробовать хотелось, и они шли ко мне. Путь стандартный: зарегистрировался, пополнил баланс, отыграл, не получил ожидаемый результат и пропал. Это самый частый вариант.
Женщины тоже писали, и нередко, процентов 35–40 запросов шло от них. Женская натура более доверчивая, и уговорить их на повторный депозит было куда легче. Да и вообще они казались более исполнительными, что ли. Мужики часто торопились, отходили от алгоритмов, принимали поспешные решения, и с ними в целом было сложнее общаться.
Всех людей, которые мне писали, объединяло доверие к заработку в Интернете, непростая финансовая ситуация и желание заработать. Моя легенда не являлась чем-то новым, куча арбитражников отливали схемы и до меня, но я тщательно ее прорабатывал и добавил убедительности. Плюсом к этому шли различные пруфы вроде отзывов с лицами игроков и и видео с выигрышами прямо на сайтах казино. Первое мы заказывали в Интернете, второе часто давали сами пп, заинтересованные в наращивании нами объемов, ведь для них это тоже был очень выгодный тип трафика.
Расскажи о случаях самых крупных проигрышей твоих игроков. Такое ведь было, чтобы человек проиграл сумму, равную квартире или хорошей машине?
Я не пытаюсь себя выгораживать, но отмечу еще раз, что схемный трафик только в долгой перспективе себя окупает, если вообще окупает (имхо), и по факту мы получали деньги от казино, а не от людей. Получали большим авансом. Мои игроки проигрывали в районе 1000–1500 рублей, максимум две тысячи, и это даже в разовом порядке считалось хорошим результатом для окупаемости всей волны трафика. Хотя разные случаи были.
Девушка, которая играла у меня на нескольких разных казино, задонатила в каждое по 2-3 тысячи рублей и все проиграла. Мне было ее откровенно жалко, и я объяснил, что пора остановиться. Не сказал, что это все обман, а пояснил, что сейчас схемы работают плохо, и на неопределенное время лучше остановить эту деятельность, поскольку ни я, ни другие составители алгоритмов ей не смогут сейчас помочь. Вроде пришли к ясности, и тут она через неделю пишет со словами, что проиграла квартиру. Как? Как ей вообще пришла в голову идея такое ставить? Я не знаю, и помочь ей я был бессилен. Утешал себя мыслью, что она и до встречи со мной играла в казино, о чем сама говорила, и повелась не столько на схемы, сколько на само чувство азарта, а это тот еще наркотик. И все же это была крайняя редкость, таких случаев больше не припомню.
А обратные примеры были? Кто-то ведь наверняка выигрывал.
Да, и это всегда происходило забавно. Я боялся давать игрокам много выигрывать, поскольку это плохо отражалось на окупаемости трафика, и нам могли сильно срезать выплату. И все же счастливчики встречались.
Был парень, родом откуда-то из Мурманска, который написал мне с желанием заработать. Парень крутил слоты как будто ему везде было медом намазано. Сперва выиграл 15000 рублей. Дал ему схему для открута скинуть баланс — на следующем скрине было уже 25000. И так несколько раз, баланс рос, рос, и в какой-то момент он дошел тысяч до 90. В последний момент я кинул ему алгоритм, где ставка была тысяч по 5-10 за раз, и все-таки скрутили ему баланс. Остался примерно при своем, может, на 1-2 тысячи в плюсе, а мы спасли эту сверку, с которой точно были бы проблемы при выводе одним игроком такой суммы.
Отличился еще один игрок, Кирилл. Он быстро сделал депозит, не задавал вопросов и с первого же захода, на первом круге выиграл под 80000 рублей. Обработчик зазевался и в течение получаса после этого не отвечал ему. Парниша просто взял и вывел деньги! Причем оказался честным человеком: у меня была прописана комиссия в случае выигрыша, и Кирилл скинул ее всю. Выигрышные деньги он потратил, чтобы провести газ и отопление у себя за городом. Сверку мы еле-еле прошли, хотя рекл был очень недоволен, а в команде потом долго была шутка про “провести газ”, всплывавшая каждый раз, когда кто-то выигрывал.
Были случаи, что натыкался на “нежелательных” клиентов? Пытались вычислить и найти?
Деанонить меня пытались много раз, но не очень профессионально, это же делали обычные люди. А у меня из ресурсов только страницы в инсте и телеге: даже по заявлению в милицию раскрыть реальное местоположение и личность человека крайне сложно. Никто из проигравших не знал мои кошельки, где я нахожусь и как я выгляжу, если они вообще понимали, что я не тот человек, который везде на фотках.
Проблемы всегда были с кавказцами и южными народами. Они из тех, кто за 1000 рублей будет неделю писать, страшить всеми возможными угрозами, оставлять гневные комментарии. Таких старались обходить, чтобы не создавать лишнего гемора.
Плюс у меня всегда была боязнь случайно “обработать” жену, родственника или друга серьезного человека. Писали, например, обычные типы, но в профиле фотка с Хабибом в кальянной. Себе дороже таких брать, и я им просто не отвечал.
На десерт расскажу очень давнюю историю, которая до сих пор свежа в памяти. Я взял на одну из рабочих страниц фото известного человека, русскоязычного, который жил за границей. Человек был реально известный, в узких кругах, но с большими возможностями, а я этого не знал. И в какой-то момент мне начали написывать фейк-аккаунты с нулем подписчиков, и все писали по совершенно одинаковому скрипту. Причем депозит они вносили и играли. Я эту активность вовремя заметил и таких вообще перестал обрабатывать, но они продолжали писать.
В какой-то момент мне это надоело, и я спросил у одного из фейков, зачем они мне так настырно пишут. В ответ получил настоящую страницу человека с моего профиля и очень неприятные угрозы. Разжевывать их не буду, и мне до сих пор непонятна эта тактика приходить ко мне и играть с разных профилей, но у того анонима были свои планы, и это было не очень приятно. Страницу я удалил и взял за правило не использовать образы людей, которые живут в моей стране или имеют к ней отношение.
Happy end, который (не) ждали
Ты сейчас занимаешься все тем же?
Я перестал лить схемы уже как полтора года. Основным источником трафика оставался Инстаграм, но его заблокировали после всем известных февральских событий. 80% ЦА просто исчезло, заместить ее неоткуда, и даже таргет Фейсбука на РФ не работает.
Многие переориентировались на другие гео. Я и сам работал с Индией, с Латинской Америкой. Люди везде одинаковые и ведут себя одинаково, с поправкой на разные региональные особенности. Но вообще я отошел от схемного трафика и считаю эту главу законченной в своей жизни. Все нужно вовремя заканчивать. Я перешел в другой вид деятельности, где мне не нужно идти на сделку с собственной совестью, и меня это вполне устраивает.
Расскажи о работе с “иностранцами”. Чем отличается обработка русскоязычной аудитории и запросов из той же Индии, стран Третьего мира, других гео?
Наш человек гораздо более скуп на эмоции и общение. Русские и вправду более северный народ, нам не свойственно общение по пустякам или обилие пустых вопросов. Пришел, прочитал условия, понравилось – зашел и поиграл, не вызвало доверия — ушел, переубедить будет сложно.
Например, индусы перед депозитом по 10 раз переспросят, реально ли тема рабочая, сколько можно заработать, поделятся всей историей своей жизни. Понакидывают фоток своей тяжелой жизни, родственника, которому поезд переехал ногу, детей, которых нечем кормить. Попутно будут очень назойливо расспрашивать, кто ты такой, как пришел к такому успеху, как давно работаешь с казино.
При этом игроки из очень бедных стран не задают вопрос, который любят задавать у нас: почему ты вообще помогаешь незнакомым людям? Тут можно развить много теорий о недоверии как нашей национальной черте или о том, что жители Третьего мира привыкли к гуманитарной помощи “бремени белого человека”. Однозначный вывод я давать не буду, можете подумать над этим самостоятельно.
Что ты думаешь о будущем схемного трафика? Люди и дальше будут вестись на “выигрышные” алгоритмы? И что вообще меняется в коллективном сознании?
Народ обжигается и получает привычку к одному виду обмана, а в следующий все так же упорно несет свои кровные. Человеческая психология формировалась очень долго, и те, кто работает со схемным трафиком, это прекрасно знают.
Да, старые легенды уже гораздо хуже работают, и куда больше людей в курсе того, что схемы на казино не приводят к успеху, а зачастую работают ровно в другую сторону. Что ж, кто-то придумает новую легенду, ее подхватят конкуренты, и безликая машина обмана заработает вновь. Что-то в этом мире вечно, и социальная инженерия относится к этому: она будет работать всегда, пока есть человечество в привычном нам виде.
Антон, спасибо тебе за то, что согласился рассказать свою историю, и удачи тебе в дальнейшем.
Спасибо! Желаю вам развиваться и дальше, надеюсь, мои рассказы вызвали интерес, а кого-то и натолкнули на определенные выводы.