Индустрия киберспорта и арбитраж: кейсы, источники, советы

Несмотря на то, что киберспорт к 2031 году может стать индустрией с оборотом в $664 миллиардов, он до сих пор не получает достаточного внимания со стороны affiliate-сферы. Многие до сих пор считают киберспорт несерьезным занятием, хотя призовые фонды турниров составляют миллионы долларов, а за игрой следят одновременно миллионы зрителей.

В прошлом году самый популярный турнир по League of Legends (LoL) в пике смотрело более 6,4 миллиона зрителей — это рекорд для игры. Такие цифры говорят о том, что киберспорт — это не просто игры, а полноценная индустрия, которая заслуживает внимания, в том числе и арбитражников. 

Какие бывают офферы в нише киберспорта

Офферы на ставки в киберспорте — это рекламные предложения, которые продвигают платформы для беттинга на киберспортивные события. 

Суть данных офферов заключается в следующем: арбитражник должен привести на сайт букмекерской конторы людей, интересующихся ставками на киберспорт, которые в дальнейшем внесут депозит и начнут делать ставки. 

Типы офферов на ставки в киберспорте:

• CPA (Cost Per Action): арбитражник получает оплату за конкретное действие пользователя на платформе (регистрация, первый депозит, ставка).
• RevShare (Revenue Share): арбитражник получает процент от чистого дохода букмекерской конторы от приведенных игроков.
• Hybrid модель: сочетает в себе CPA и RevShare. В данном случае арбитражник получает финансовые вознаграждения за выполнение определенных действий и процент от прибыли букмекерской конторы.

Целевая аудитория данных офферов 

У каждой вертикали своя специфика и целевая аудитория. Хотя некоторые моменты по типу источника трафика или возраста могут пересекаться, все же при заливе каждого отдельного оффера стоит постараться определить наиболее подходящую для него ЦА, чтобы не слить весь бюджет в трубу. 

Для поиска целевой аудитории на оффер киберспорта можно использовать данные критерии: 

• Возраст: в основном это люди от 18 до 40 лет, но могут встречаться игроки как старше, так и младше.
• География: киберспорт популярен во всем мире, но особенно в Латинской Америке, Северной Америке и Юго-Восточной Азии.
• Пол: мужчин в данной группе больше по сравнению с долей женщин (80% против 20%).
• Деньги: поклонники киберспорта часто получают хороший доход, поэтому это перспективный рынок.

Не забывайте, что большинству интересно просто смотреть игры и болеть за любимые команды. Ставки — это скорее дополнительный адреналин.

 Что любят смотреть в некоторых странах: 

• Латинская Америка: League of Legends;
• Юго-Восточная Азия: Dota 2 и Mobile Legends;
• Австралия и Канада: CS:GO.

При заливе трафика на офферы киберспорта важно определить не только целевую аудиторию, но и выделить самые популярные и прибыльные игры, по которым проводят турниры. К примеру осенью 2024 года ожидается чемпионат — The international 2024. Данное событие является довольно весовым в мире киберспорта, а значит, привлекает внимание миллионов фанатов и зрителей по всему миру. 

Изучение целевой аудитории и наиболее популярных дисциплин, событий в сфере киберспорта позволит получить неплохое преимущество перед теми, кто льет на все подряд и без лишних тестов. 

Определить наиболее популярную игру или соревнование сложно, у каждой есть свои зрители и фанаты. Но наиболее популярными дисциплинами, собирающими лучших игроков и дарящих большие призовые выплаты, являются следующие: 

• Dota 2: самая популярная MOBA, известная сложными стратегиями, командной игрой и длительными матчами.
• League of Legends (LoL): другая популярная MOBA, отличающаяся более динамичным геймплеем, большим количеством героев и доступностью.
• Counter-Strike 2: популярный шутер от первого лица, где команды сражаются за победу в раундах.
• Valorant: популярный тактический шутер, сочетающий элементы MOBA и CS:GO.
• PUBG: популярная битва, где 100 игроков сражаются за выживание.
• Fortnite: еще одна популярная битва, известная своим креативным геймплеем и динамикой.    

Какие источники трафика использовать

Источники трафика для киберспорта не сильно отличаются от того же гемблинга или беттинга. Однако и сложности почти одинаковые: лучше стараться избегать открытых намеков на ставки, чтобы не прилетел бан от большинства платформ.

На сегодняшний день популярными, как УБТ, так и платными источниками трафика для арбитражников остаются следующие: 

1. Социальные сети: Facebook, TikTok, Twitter, Twitch, Instagram — неплохие источники трафика для этого направления. Конечно, придется столкнуться со сложностями: работать с креативами, лить на прокладку (например, использовать Telegram-канал), клоачить и так далее, так как на многих площадках ставки на спорт, ссылки на букмекерские конторы запрещены. Можно, как запустить рекламную кампанию, так и постараться получить УБТ — о нем в следующем пункте. 

2. Видеохостинги: YouTube, TikTok. Достаточно неплохой выбор для источника трафика, так как ваша целевая аудитория находится как раз в основном на этих площадках. Вы можете создавать видео-контент без каких-либо сильных познаний в монтаже и под видео или внутри него зашивать реферальную ссылку на сайт или промокод для игры. 

3. Специализированные сайты и форумы: сайты, посвященные киберспорту, игровые форумы. Да, отсюда можно получить самый качественный трафик, но пока вы прокачаете свой сайт, поднимете его в топ выдачи и так далее, может пройти достаточно много времени. И не забудьте учесть: расходы также будут немаленькие.  

4. Поисковые системы: Google, Яндекс. Можно настраивать таргетированную рекламу на ключевые слова, связанные с киберспортом, но для соло-арбитражника это будет дорогое удовольствие, а также конкуренция достаточно большая. 

Примеры креативов в киберспорте

В интернете вы не найдете большого количества креативов на тематику киберспорта, даже маленькое количество крео будет найти сложно. Это связано с тем, что многие используют в качестве креоса — простой баннер, где на заднем фоне нарисованы элементы игры, а впереди — надпись по типу «сделай ставку, получи фрибет». 

В основном, как отметили выше, воронка для привлечения игрока состоит в том, что записываются различные тематические видео по популярным играм, нарезки со стримов или матчей, а в конце указывается ссылка на букмекерскую контору или ссылка на канал, где дальше монетизируют игрока.

Примеры удачных кейсов залива на киберспорт

Несмотря на то, что история популярности киберспорта началась еще в конце 1990-х годов, все же это относительно новое направление в сфере арбитража. На сегодняшний день уровень киберспорта равен уровню уже привычных спортивных событий по типу Чемпионата по футболу, что подкрепляется не только растущим интересом аудитории, но и гонорарами, бюджетами, которые вкладываются в проведении турниров. 

Киберспорт — довольно прибыльное направление, и подтверждают данный факт кейсы арбитражников. Предлагаем ознакомиться с парочкой из них:

Арбитражник решил не напрямую рекламировать беттинг на Twitch, а зайти с другой стороны. Он нашел сайт, который предлагает платные и бесплатные прогнозы на киберспорт, и закупал рекламу у стримеров. Это позволило привлечь пользователей, которые реально интересовались ставками.

За месяц работы он заработал около 100 000 рублей, а его ROI составил 103%.

Успех этого подхода объясняется:

• Ценностью: сайт предлагал реальную помощь тем, кто хочет улучшить свои шансы на выигрыш в ставках.
• Доверием: бесплатные прогнозы привлекали пользователей, а платные обещали большую точность.
• Непрямой рекламой: сайт не напрямую рекламировал букмекерские конторы, но при этом все равно приводил пользователей к ним.

В данной статье рассказывается об успешном кейсе арбитражника, который заработал 8,8 млн. рублей за несколько месяцев, продвигая сайт с прогнозами на киберспорт через Twitch.

Он не рекламировал напрямую букмекерские конторы, а предлагал зрителям ценный контент: бесплатные и платные прогнозы на матчи. Реклама в Instagram привела на сайт много пользователей, которые затем пользовались платными прогнозами и переходили по партнерским ссылкам на ставки. Кейс доказывает, что креативный подход и предложение реальной ценности аудитории могут привести к успеху.

Дополнительные способы заработка на киберспорте помимо залива трафика      

Помимо залива трафика на беттинг, существует множество других способов заработать на киберспорте, и один из наиболее перспективных — продажа прогнозов на матчи.  

Что такое прогнозы на киберспорт? 

Прогнозы — это аналитические материалы, которые предсказывают исход матчей или отдельных событий в киберспортивных соревнованиях. Прогнозы могут быть основаны на статистике, анализе прошлых выступлений команд, текущей форме игроков и других факторах.

Как зарабатывать на прогнозах? 

Заработок на прогнозах — довольно распространенное занятие, хотя может быть довольно нестабильным и рискованным способом для заработка. Даже будучи заядлым фанатом киберспорта и имея багаж знаний о командах, стоит понимать, что спорт, каким бы он ни был, это спорт — результат, всегда непредсказуем. 

Существует несколько способов монетизировать свою экспертизу в сфере киберспорта: 

1. Платные прогнозы: создайте сайт или канал, где вы будете публиковать платные прогнозы на матчи. А пользователи, в свою очередь, будут платить за доступ к вашим прогнозам, надеясь получить инсайдерскую информацию и повысить свои шансы на выигрыш в ставках.
2. VIP-каналы: создайте платный VIP-канал в Telegram, Discord или на другой платформе. Предоставляйте в нем эксклюзивные прогнозы, аналитику, обсуждение матчей и дополнительные материалы.

Заработок на различного типа прогнозах — не новость, и повсеместно используется, особенно для спортивных событий. Однако для того, чтобы начать зарабатывать на этом, следует хотя бы минимально изучить команды, игроков, статистику и другие факторы, которые могут повлиять на исход соревнований. Ложные и спамные прогнозы не принесут пользы на перспективу, а только наоборот повредят как репутации, так и в целом вашему успеху в этом деле. Поэтому перед тем, как монетизировать свои «мысли», дополнительно проанализируйте данные по событию, чтобы предоставлять более аргументированные и полезные прогнозы. 

Заключение       

Киберспорт быстро набирает популярность и может вскоре обогнать традиционные ставки на спорт. Некоторые букмекерские конторы уже получают больше половины своих доходов от ставок на компьютерные игры, особенно в сезон больших турниров по типу The International в Dota 2 или Major в Counter-Strike. 

Поэтому стоит обратить внимание на данное направление. Хотя и стоит учесть, ваша целевая аудитория будет моложе и, возможно, менее платежеспособна, но итоговый конверт вас должен порадовать.