Тренды в арбитраже трафика и CPA на 2024 год

Привет, котаны! 2023-й год не стал сюрпризом на фоне глобальных тенденций в трафике: одни вертикали росли, а другие падали, новые офферы приобрели популярность, а старые вышли из моды. И все же, если присмотреться, можно заметить определенные тренды, которые продолжат свое развитие в наступающем году. Пройдемся по каждому из основных направлений арбитража и выделим их подробнее.

iGaming, арбитраж гемблинг трафика в 2024

Гемблинг и беттинг работают по своим законам: это вертикали, дающие сумасшедший ROI, но требующие принципиального иного подхода к качеству трафика. iGaming-платформы совершенствовались весь 2023-й год, а воронки усложнялись вместе с изменениями в источниках. 

Google Play анонсировал масштабное обновление правил, по которому фактически обрубается связка залива через приложения, столь полюбившаяся арбитражникам за последние годы. А еще компания усложняет работу с SEO-оптимизацией: поисковые обновления убили множество сайтов по топовым гео, особенно по низкочастотным запросам. Это может повлиять на переток веб-мастеров в схемы или работу через рекламные сетки. Схемный трафик, кстати, активно растет и с России и Tier-3 плавно переходит на европейские страны. Португалию и Польшу уже активно отливают, ждем дальнейшее расширение схем на Центральную и Западную Европу.

В гемблинге и беттинге можно ждать расширение платежного функционала, в том числе добавление криптовалют как распространенного метода оплаты. Крипта универсальна тем, что работает одинаково в любой стране мира и может помочь платформе расширить свое присутствие на новые гео, не заморачиваясь с локальными банками и электронными кошельками.

ИИ — еще один участник передела рынка в наступающем году. ChatGPT уже может выполнить почти всю механическую работу в ASO или SEO: будет меньше нужды тратиться на вспомогательные сервисы. Чат-боты будут совершенствоваться и возьмут на себя очень многие рядовые задачи, сохранив веб-мастеру время для решения творческих и креативных задач.

Законодательные тренды — это регуляция iGaming-бизнеса в странах, где он пока еще запрещен. США, Латам, арабский мир или Южная Африка сохраняют ограничения на азартные игры благодаря религиозным и консервативным лоббистам. Но ничто не вечно под луной: либерализация законодательства неизбежна, вопрос лишь в сроках. Возможно, гемблеры наконец-то дождутся введения регуляций в Бразилии, которые очередной год откладываются.

МФО, финансовая вертикаль в 2024

Многие считают финансовую нишу одной из сложнейших, и эта мысль не лишена истины. Работа с МФО-офферами предполагает жесткие рамки по KPI. Очевидный вывод по итогу 2023-го года: рекламодатели стали уделять больше внимания метрикам прибыльности, в том числе LTV. Вертикаль проходит через эволюцию, схожую с гемблингом годами ранее: требования к окупаемости трафика растут, что выливается в соответствующие требования к веб-мастерам.

Средний ROI в МФО не слишком изменился, но поднять его можно за счет работы с новыми гео, еще не заспамленными соответствующей рекламой. В новом году с большой вероятностью вырастут рынки Tier-3, если конкретнее — Латинская Америка. Африка растет с низкой базы, и пока большинство стран Черного континента только подключаются к интернету, стоит ожидать скорее бурное развитие товарки или гемблинга, вслед за которыми придут и финансы.

Что касается методов залива, то рассылки и спам по-прежнему остаются в тренде, но к ним активно добавляются мобильные приложения. Контекстная реклама — отличный выбор, но с высоким порогом входа, что может стать камнем преткновения для соло-байеров. Mobile-трафик исправно растет, акцент на нем усилится, но и десктоп сохранит свою уже небольшую долю. 

Предложения от партнерских программ по МФО-офферам расширяются, пусть и не очень быстро. Партнерки могут предложить расширенный функционал (сервисы рассылок, витрины и другие технические инструменты), поэтому МФО является одной из тех вертикалей, где работа с ПП может дать большую маржинальность, чем залив напрямую на рекла.

Будет ли жить нутра вертикаль в 2024 году?

Годы идут, партнерки появляются и исчезают, одни команды сменяют других, а красота и здоровье всегда в теме. Да, лить нутру стало еще чуть-чуть сложнее, конкуренция опять выросла, но эта категория товаров всегда будет иметь свой спрос. 

Усложнение заливов наблюдается как минимум в двух параметрах. Первый — это финансовая составляющая: с течением времени тесты того или иного оффера требуют все больше расходов, и это одна из причин, почему нутра становится прерогативой команд, а не соло-байеров. Второй — усложнение связок: сейчас оптимально иметь цельный подход, проработанный в едином стиле, то есть преленд должен быть связан как с рекламным материалом, так и с линией продажи от колл-центра.

ROI на классических гео продолжает падать, конкуренция по Tier-1 традиционно зашкаливает. Латинская Америка спасает как всегда, но и по ней отмечается наплыв вебов, из-за которого вымывается аудитория. В приоритете — новые офферы, на которые еще не замылен глаз у людей. 

Если говорить о свежих трендах, то нужно разделять относительно богатые страны и развивающийся мир. В первых стабильно растет заболеваемость диабетом и сердечно-сосудистыми заболеваниями: соответствующие лекарства будут иметь спрос и в 2024-м году, и после. И не забываем про стремительное подключение к Интернету самых бедных: в Бангладеше или Центральной Африке прекрасно конвертят офферы от инфекций и чудо-средства от всех болезней. Это актуально для всех гео с традиционным обществом и слабой медициной.

Наконец, вечная панацея — похудалки и товары для красоты. Этот тренд не перебьют никакие катаклизмы или войны: только грамотно проработайте воронку, и целевая аудитория под эти продукты найдется везде.

Дейтинг, адалт, вебмкам и адалт игры

Знакомства и общение — извечная потребность человека, как и нутра, поэтому они всегда будут актуальны. Население Земли растет, и, как следствие, вертикаль тоже показывает рост. Но есть свои нюансы.

Во-первых, люди постепенно отказываются от шаблонных концепций и делают выбор в пользу многообразия. Рост Grindr был только началом: от гей-знакомств дело переходит к нишевым приложениям, где выбор делается на основе как ориентации, так и работы, жизненных интересов и чего угодно. Есть спрос, будет и предложение: соответствующие платформы уже появляются и набирают популярность.

Идем дальше. Если ранее дейтинг-крео могли быть какими угодно и не обязательно схожими с реальными, то сейчас в моде реалистичные креативы, и они показывают лучшие результаты. В рекламных кампаниях следует сделать упор на реализм, учитывая стандартную внешность людей в регионе пролива. Да, в условном Китае или Южной Корее может быть очень популярна европейская внешность, а жители Латинской Америки или Африки массово покупают нутровые товары для обеления кожи, но даже там или где бы то ни было акцент должен идти на реальную возможность знакомства, а не гипертрофированный идеальный образ в голове пользователя.

Разумеется, ниша также усложняется. Персонализация — тренд, на который мы намекнули в предыдущем абзаце: объявление должно максимально соответствовать интересам аудитории, на которую оно показывается. Акцент на близком местоположении или макрос города значительно улучшит статистику кампании и поднимет ROI. Еще одно новшество — адалт-игры: сегодня на них льют объемы и соло-вебы, и крупные команды. Для тех, кто располагает хорошим бюджетом, сейчас самое время создавать собственные адалт-прилы со вшитыми играми от рекламодателей или партнерок.
Советуем почитать — Гайд по Facebook креативам для нутра оффера BlissForte от прямого рекламодателя NutraMedia Дейтинг, пожалуй, отличается наибольшим разнообразием в подходах, потому что он гораздо более, чем другие вертикали, зависит от географии региона. С подключением новых стран растет и многообразие воронок. Тщательно изучайте культуру вашей целевой аудитории: это главный совет, чтобы успешно лить на дейтинг в 2024-м году.

Тренды арбитража криптовалют

Вы уже могли заметить рост биткоина в динамике: это главная криптовалюта, любые движения по ней всегда клонят рынок в ту или иную сторону. В 2024-м году ожидается очередной халвинг: это событие, заложенное в коде биткоина и происходящее каждые 4 года, во время которого вознаграждение майнеров за новые блоки падает на 50%. С одной стороны, халвинг влечет за собой увеличение спроса на биткоин и последующее повышение цены актива, а с другой — снижает рентабельность работы майнеров, что работает в обратную сторону. И все же халвинг всегда толкал цену битка вверх, и с большой вероятностью так произойдет и сейчас, а значит, вся криптоотрасль получит толчок к росту.

Общий тренд по криптовалютам — усиление контроля рынка со стороны государства, причем не так важно, где это происходит. Американская Комиссия по ценным бумагам и биржам увеличивает свое присутствие в отрасли, стремясь контролировать как платформы и брокеров, так и инвесторов и обычных держателей. В России же по-прежнему есть бреши в законе, из-за которых биткоин не используется как платежное средство и вообще имеет двоякое определение. Впрочем, все участники регуляций от Центробанка до Минфина сходятся на том, что крипту нужно контролировать, чтобы не терять налоговые поступления в бюджет. Криптомир идет в сторону комплайенса и KYC, и это неизбежно повлияет на affiliate-мир.

Как лить на криптоофферы в 2024-м году? Репутация монеты или брокера будет играть еще большую роль. Претензии к трастовости платформ растут, пользователи стали еще более искушенными, а значит, лендинги и продающие страницы в соцсетях должны быть оформлены красиво и вызывать максимальное доверие.

Отметим рост схемного трафика: эта воронка пришла из гемблинг-ниши и нашла применение в криптоофферах. В Азии выросли целые синдикаты, работающие со схемами. В криптовалюте такой подход приносит куда большую прибыль, потому что цена лида кратно выше, чем на казино. Ряд стран уже принимают законы, направленные против схем, и в 2024-м году мы наверняка увидим расширение этой практики.

Товарка и товарные офферы в арбитраже 2024

Одно слово: маркетплейсы. Монополисты выступают главными конкурентами товарки и вытесняют ее с рынка, и хотя полностью это сделать вряд ли получится, доля независимого товарного бизнеса все равно сузится за счет Озона и Wildberries.

Отдельные продукты никогда не потеряют актуальность, особенно это касается серой товарки. Адалт-ниша, средства от курения и алкоголя, всевозможные экономители и красные нити востребованы потому, что люди всегда будут верить в чудодейственный эффект этих вещей, и покупать их будут исправно.

Касательно методов продвижения можно выделить новостные витрины, которые набрали популярность за последние годы и являются текущим и будущим трендом. Многие товары не проходят модерацию в традиционных источниках, и витрины или сайты-агрегаторы товаров могут послужить заменой соцсетям и контекстной рекламе. 

В случае, когда мы говорим о белой товарке, надо понимать, что ROI в ней неизбежно падает с годами (не беря в счет появление принципиально новых товаров). В 2024-м году выигрывать будет тот, кто найдет наиболее креативные и принципиально новые подходы, ведь рынок товарки что в России, что в бурже отлично развит, и у людей постепенно приедается глаз к любым рекламным формам.

Вывод

Арбитраж трафика как ниша для заработка продолжит динамично расти в 2024-м году. На фоне тенденции к укрупнению заливов и распространению командных подходов во всех вертикалях доля соло-байинга уменьшится: останутся байеры с хорошей обороткой или мастера на все руки, которые могут и подобрать сетап, и залиться, и обработать трафик (по необходимости). С другой стороны, каждый год на рынке появляется множество офферов, для работы с которыми достаточно минимальной оборотки и креативного подхода. Держим руку на пульсе и плавно входим в 2024-й год: новым трендам быть!
  CPA журнал “Где Трафик?” Редакция Последние статьи автора: Dragon Partners: гемблинг партнерка бренда DragonMoney Бизнес процессы в арбитраже для роста медиабай команды. Интервью с Алексеем Звертовским, CEO AdKey.Agency Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!